北京2017年9月5日電 /美通社/ -- 隨著“新零售”概念的發(fā)展和成熟，傳統(tǒng)企業(yè)線下模式與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)線上運營的深度融合需求也已日趨明朗。在消費升級的大背景下，時尚產(chǎn)業(yè)無疑成為“新零售”這場改革的重要戰(zhàn)場。2017年8月31日，由OnlyLady和微博時尚共同主辦的“2017新時尚新零售高峰論壇”在北京柏悅酒店成功召開，百名上市公司董事長、券商投行、投資大咖、互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚一堂，共同探討新時尚新零售主題下的重新賦能和蝶變破局。
打破場景營銷局限 網(wǎng)絡媒體成為新零售戰(zhàn)役重鎮(zhèn)
作為“新零售”的核心參與者，以“線上”身份存在的社交平臺和網(wǎng)絡媒體必然是備受矚目的戰(zhàn)場之一。在高峰論壇上，微博電商、直播與時尚事業(yè)部總經(jīng)理余雙和OnlyLady & KIMISS CEO李云均與在場嘉賓分享了在“新零售”嘗試上的成功案例。
余雙在峰會開場便以一組極具說服力的數(shù)據(jù)：月均700億閱讀量、1.3萬時尚行業(yè)KOL用戶及15萬條的日均發(fā)博量證明了微博時尚在時尚行業(yè)社交化傳播中不可撼動的角色。這其中，微博時尚達人與新零售的關系最為密切，以gogoboi、Bags包先生等為代表的KOL無論在內容產(chǎn)出還是品牌合作上，都有著相當出色的表現(xiàn)。微博時尚的未來展望，則致力于嫁接品牌與時尚達人，打造“輕奢”時尚新星。
李云則通過OnlyLady、KIMISS聯(lián)合星期六集團建立的“人、貨、場”有機融合的場景化營銷，生動解釋了新媒體如何不斷優(yōu)化購物體驗，激發(fā)深層次消費需求。今年以來，由KIMISS和OnlyLady聯(lián)合天貓主辦的“妙想周末”，以及OnlyLady和聚劃算聚名品打造的“時髦生活館”，均采取了線上+線下結合的方式：線上借助OnlyLady和KIMISS強大的媒體優(yōu)勢，與時尚美妝KOL合力進行網(wǎng)絡傳播與互動，線下鎖定高客流區(qū)的Shopping Mall，活動累計線下客流量超過20萬人次并成功實現(xiàn)反向導流至線上，線上曝光量超過5億人次，更是幫助50余個時尚品牌創(chuàng)造了累計7000余萬元的銷售額。
除此之外，OnlyLady全平臺用戶總量超過5600萬的時尚融媒體矩陣也在“新零售”中擔當了重要角色 -- 深度合作紅人專家超過500人，直播平臺總觀看量超過2億人次，時尚活動遍布全球20各城市，與100余個國際時尚品牌深度合作；與此同時，OnlyLady還是微博深度戰(zhàn)略合作MCN機構和淘寶圖文MCN機構。通過這些優(yōu)質資源的整合，OnlyLady掌握了從流量聚集到內容制作再到商業(yè)變現(xiàn)的核心能力。OnlyLady聯(lián)合聚劃算為自然堂策劃的線上活動便是成功案例之一：不僅通過線上專題內容獲取流量，而且配合品牌不同階段傳播策略，與全網(wǎng)絡資源配合，使品牌達到全網(wǎng)曝光，并在用戶心中形成良好印象種草進而形成銷售轉化，促成新品月銷售量近7千件。
瞄準用戶真實需求 資本運作推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級
在主題為“新零售品牌的黃金時代”的演講板塊，琢石資本創(chuàng)始合伙人鄭翔予不僅從投資布局的角度層層剖析了“新零售”格局下的品牌發(fā)展的全新路徑，并點出了傳統(tǒng)品牌可能遭遇的危機和轉機。
正如鄭翔予在演講中所言，時尚新零售的本質在于“精準感知和滿足用戶真實需求，通過內容觸達個性、小眾社群用戶的內心，逆向定制品牌，提供生活方式的升級服務”。在這位投資掌舵人看來，當下零售生態(tài)圈的各個環(huán)節(jié)都處于轉型期，品牌在從追求大而全轉向垂直細分；媒體從壟斷走向碎片化；零售渠道越來越多元化；在目標消費者的需求定位層面，也快速從大眾化向社群化轉變。因此，有價值的“新零售品牌”是那些有能力通過內容與用戶的情感和內心產(chǎn)生關聯(lián)，有能力把握用戶的真實需求和價值主張，有能力逆向定制品牌來為用戶提供個性化的生活方式升級體驗的企業(yè)。而琢石資本也正遵循這樣的投資邏輯，在消費升級賽道上全力布局和支持新零售品牌的黃金時代的到來。
星期六：8.3億實踐“新零售” 打造時尚IP生態(tài)圈
精彩紛呈的圓桌論壇上，克勞銳CEO張宇彤、星期六集團副董事長于洪濤、健康元CEO楊冬云、達人說CEO劉曄、微博時尚美妝紅人也是Meevely品牌主理人方美麗等嘉賓就“新零售時代：傳統(tǒng)消費和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)如何深度融合”主題展開了充分的討論。2017年7月份剛完成新一輪定增的星期六股份，是“新零售“經(jīng)濟潮流中的實干家，集團斥資8.3億用于投資時尚自媒體運營孵化園項目和時尚IP集合店新建及供應鏈建設項目。在討論中，于洪濤表示這次戰(zhàn)略調整直接反應了星期六期待通過提升消費者體驗這個中心環(huán)節(jié)，讓線上線下一體化集合店能夠真正將流量轉化為營收和利潤。正因如此，星期六對OnlyLady、KIMISS閨蜜的提前布局顯現(xiàn)出了戰(zhàn)略層面的重要性 -- 無論是海量用戶、時尚達人專家資源，還是時尚內容制作能力及權威影響力，每個因素都有助于促進集合店的消費變現(xiàn)，實現(xiàn)整個集團的轉型升級。
除此之外，長江商學院教授、長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)學術主任張維寧、電商紅人同時也是SHOCK AMIU品牌主理人滕雨佳亦通過各自領域精彩的案例經(jīng)驗分享、獨到的市場剖析與解讀，為市場產(chǎn)業(yè)新形勢下的破局之道開辟了值得借鑒與探討的新思路。
在活動尾聲，主辦方OnlyLady和微博時尚聯(lián)手頒出了峰會兩個重量級獎項。星期六股份等企業(yè)因為在“新零售”方面的有力探索獲頒年度時尚新零售轉型榜樣企業(yè)獎及新銳企業(yè)；李亞男、張賢靜、劉宇航、雷舒羽等獲得“時尚星榜樣”稱號。
本次峰會獲獎名單
年度時尚新零售 轉型榜樣企業(yè)：星期六股份、開潤股份
年度時尚新零售 新銳企業(yè)：微念科技、高浪控股、匯牛營銷
時尚星面孔較佳Model：李亞男
時尚星面孔較佳新人：張賢靜、劉宇航
時尚星面孔較佳Stylist：雷舒羽
