上海2018年9月11日電 /美通社/ -- 2018年8月22日，由上海華昂商務咨詢有限公司 (Dot Connector) 舉辦的第九屆數字化首席營銷官峰會暨華鷹獎頒獎典禮在上海正式拉開帷幕。本屆峰會以“數字營銷的理性與感性”為主題，共吸引了來自汽車、快消、零售、互聯網、制造、醫藥等行業超過230位來自180個不同品牌的企業首席執行官、首席營銷官、營銷副總裁、數字及媒體總經理、電商總經理、品牌總監、市場總監等關注數字營銷的營銷精英參與。與嘉賓共同探索了40+數字營銷案例并全面解析了數字營銷現狀與新趨勢。
新媒體時代 B2B 的數字與營銷
歐司朗汽車照明亞太市場總監馮卓主持開場，她認為對很多 B2B 企業，尤其是跨國公司來說，線上線下的傳播更多是為了長期的品牌塑造。企業的品牌形象、產品文化都需要借助內容營銷做出更有意思的呈現。首席培訓師北京聞遠達誠管理咨詢有限公司創始人，前 GE 中國品牌傳播總監李國威老師深度培訓了 B2B 內容營銷的老套路和新玩法。他認為 B2B 企業品牌營銷的核心主張有四點：必須體現初心、必須嚴格遵守、必須體現差異和較好便于傳播。不論是線上或線下，雖然傳播載體不一樣，但是表達的內容都是相同的。
“面面俱到，不如投其所好”這是施耐德電氣數字營銷總監徐盈在培訓中提到的關于增強社交營銷企業與消費者粘性互動的觀點，在經營社交媒體的時候，選擇 KOL 的標準需要被優化，流量型所帶來的往往只是數字上的美觀，實際的成果卻不如有深度的內容 KOL 更實在。高質量的內容是必須要堅持的，在此基礎上加強與顧客之間的互動分享，搜集顧客的興趣點，做到有的放矢并及時完成信息的采集匯總整合。
索迪斯集團的數字化和創新總監郭昌華全面剖析了 “B2B 行業的數字化轉型之道”，科思創的商業模式創新負責人王燕帶來了“B2B 的電商營銷之道”。
B2C 品牌數字營銷策略的思考與創新
CirQ-Life 思健麗首席策劃官徐潔華作為 B2C 專場的主持人，威漢集團首席執行官陳一枬在培訓中表示隨著消費者對產品和服務的更加了解，人們選擇通過他們的商品消費，工作地點和投資方式來表達價值觀和個性。與此同時傳統的渠道被顛覆，整個行業都在尋求更高的效率，重新思考自身商業模式，建立品牌與消費者點對點的直接接觸關系。陳一枬將這點總結為“開明消費和顛覆渠道”。這是她對于品牌營銷的創新與思考。
前百事/康師傅大中華區首席市場執行官李自強，用20年時間將百事可樂成功塑造成為年輕的象征，他認為品牌經營是一門從心出發講故事的藝術。Richard 一直強調要做有使命感的營銷，在品牌名字的背后，一定要有品牌價值觀的體現。他認為品牌經營要達到三個要素“心動、感動、行動”得民心者的天下。
海爾家電產業集團卡薩帝口碑營銷總監孫鯤鵬的“高端品牌口碑營銷 -- 如何從用戶層，體驗層，交互層和數據層實現用戶口碑發酵”；杭州菱歌數字科技有限公司創始人兼首席執行官欒曄的“變革中的新格局：AI 將如何驅動品牌營銷與顧客體驗創新”；Publicis Sapient China 首席創意官和數字化轉型總監 Raymond Chin 的“數字化轉型，從營銷和創新開始”；攜程數字營銷總經理蔡毅的“品牌營銷活動的 ROI 評估”。
8月23日，數字化首席營銷官峰會暨華鷹獎頒獎盛典由主辦方 DC 華昂的創始人兼首席執行官楊晨華開場。樂高中國的商務拓展總監 Cindy Chiu 主持。可口可樂大中華區數字化業務副總裁 Mariano Bosaz 帶來了話題“一觸即享，可口可樂打造別樣用戶體驗”，提出了 Path to Peace 的概念，也展現了多元文化在可口可樂在可樂瓶上交流融合的，他們從消費者的感官體驗上觸達消費者的內心。
多元化品牌營銷
世界在變，商業環境和消費習慣也在改變。與時俱進或一塵不變被時代拋棄。領克汽車銷售有限公司常務副總經理易寒講述自身重塑汽車銷售模式，智展未來，挑戰慣例。將客戶與品牌之間的聯系重新定義，為新零售之道賦予新的含義。
營銷模式和市場環境的不斷變遷，傳統的廣告傳播模式投入與回報達成的費效比也越來越高，行圓汽車總裁槐洋以一個問題作為開場：“我知道我們廣告費有一半是浪費了，可問題是我不知道哪一半浪費了。”降低營銷費效比，提升投資回報率成為了所有企業營銷人所共同需要面對的問題。如何提高營銷效果和轉化率，槐洋給出了一個公式：低費效比營銷=泛生活化場景（營銷場景）+社交裂變，通過產品營銷擴大產品知名度，誘之以利帶動傳播（營銷方式）+一對一銷售服務（營銷主體）。
移動互聯網占市場份額的51%，與 PC 端互聯網呈融合發展的互補關系，而傳統媒體含平面媒體、廣播電視只占總體規模的五分之一，僅廣告刊例收入就去年減少了30%。就數據來看移動互聯網的影響力將會越來越大，未來會是品牌傳播的主戰場。而社交+的屬性也已滲透到視頻，游戲，購物，等應用，從以前的新型媒體，到現在的主流媒體，慧科訊業總經理楊慧旋用一個公式表示就是：媒體策略+內容策略 = 用有限的預算獲得較大化的效果。但是在無孔不入宣傳的同時，品牌需要衡量并優化投放平臺和組合，而這又要從理解細分行業用戶的觸媒習慣開始。在信息爆炸品牌碎片化的今天，品牌如何抓住消費者的眼球，借助人工智能，解鎖新消費趨勢，將被動的“粉絲經濟”化為主動。
南方黑芝麻飲品事業部市場總監李千帶來了話題“綜藝贊助之娛樂營銷傳播之道”。當人們越來越感受到娛樂在營銷中的重要性。不知不覺中，娛樂已經在重構一切行業規則，如何迎合觀眾的喜好，重新定義產品，在2017年中，從火爆的熱門大劇到品牌植入，再到綜藝冠名，娛樂營銷也涌現了一些新的玩法，南方黑芝麻黑黑乳飲品在贊助綜藝之前，首先會有很清晰的品牌受眾定位和綜藝受眾的分析，綜藝是目前曝光量較大的資源之一，影響力廣泛，有大量的空間可以詮釋產品理念、消費場景等內容非常適合新品牌、新品類的品牌產品做宣推。李千以南方黑芝麻與“極速前進4”的整合傳播合作為例，提到了品牌營銷生態構成的三要素：綜藝 IP、明星 IP、衍生 IP。將娛樂營銷、粉絲社群營銷、跨界聯合的整合營銷，精準引流形成銷售閉環。在演講快結束的時候她再次重點提到了，任何贊助前，重要的一步就是品牌的整合營銷策略定制，做好每一個環節的重點，抓住細節，才有可能達到預期傳播銷量。
另外還有國雙科技商業事業群全國數字營銷總咨詢師遲玉婷的“數據賦能營銷全路徑探索”，領克汽車銷售有限公司常務副總經理易寒的“汽車的新零售銷售之道”；搜狗品牌客戶銷售部總經理孫霏的“輸入品牌的力量”；喜茶首席營銷官肖淑琴的“用一杯喜茶煥發茶飲新活力”；博彥多彩數據副總裁江燕的“大數據驅動下，新媒體營銷如何出彩”；寶沃汽車集團營銷公司市場部總監兼寶沃北美研發中心執行董事霍靜的“時代大變革與大數據營銷浪潮下的寶沃哲學”；小店寶創始人兼首席執行官郭璐的“電商的全渠道營銷模型”；餓了么大數據應用部高級總監李彥的“大數據賦能 O2O 場景化營銷”；碚曦投資協作體高級副總裁吳俊德的“電商與大數據 -- 與子偕老、情竇初開，還是累覺不愛”；蒙牛乳業電商事業部市場總監郭建明的“新營銷環境下數據標簽助力品牌撥云見日”；阿里巴巴資深營銷總監嚴臻善的“這，就是海購”。也為參會嘉賓帶來了令人印象深刻的話題分享。
萬眾矚目的第二屆華鷹獎頒獎典禮也如期召開，獲獎嘉賓有：
營銷技術創新領袖 杰出客戶互動體驗獎 -- 王燕
社交媒體營銷創新領袖 杰出營銷效果獎 -- 霍靜
營銷技術創新領袖 杰出跨屏智能營銷獎 -- 搜狗搜索
B2B 社交媒體營銷創新領袖 杰出內容創新獎 -- 施耐德電氣
口碑營銷創新領袖 杰出產品創新獎 -- 喜茶
營銷技術創新領袖 新型營銷技術獎 -- 博彥多彩
誠摯感謝國雙科技，搜狗搜索，博彥多彩，慧科訊業，騰訊社交廣告，風行網，菱歌，秒碩科技，Tassimo，思健麗，膳立方對2018數字化首席營銷管峰會暨華鷹獎頒獎典禮的大力贊助。
2018數字化首席營銷管峰會暨華鷹獎頒獎典禮官網：
http://www.digitalcmo.com.cn/CMO/Enindex.html
