上海2019年6月6日 /美通社/ -- 近日，衛材株式會社執行役、衛材（中國）投資有限公司、衛材（中國）藥業有限公司總經理、衛材（蘇州）貿易有限公司董事長馮艷輝女士接受了中國經濟信息記者彭彥鈞的專訪，分享了衛材中國能夠連續十余年保持在華日資制藥企業銷售額第一的原因和發展歷程。以下為專訪原文：
在上世紀七十年代初期，中日兩國還未建交，日本衛材株式會社就和中國的醫療領域同仁建立了良好的民間往來與合作，邀請當時的北京醫學院（現北京大學醫學部）的負責人等一行訪問川島公園。在川島公園內飄揚的五星紅旗下，雙方進行了親切友好的交流，而且這是在日本國土上較早升起的五星紅旗的地方。在接受本刊記者采訪時，日本衛材株式會社執行役、衛材（中國）投資有限公司、衛材（中國）藥業有限公司總經理、衛材（蘇州）貿易有限公司董事長馮艷輝女士說：“日本衛材與中國的情感聯系源遠流長。在中日兩國邦交正常化之前，中國醫療領域同仁的來訪開啟了日本衛材與中國的合作之路，也奠定了衛材與中國堅定而持久的深厚情誼。所以，在衛材日本總部全球的戰略版圖上，中國市場始終處于非常重要的位置。當然，這是由于中國市場的快速崛起給我們帶來的發展機遇。目前，衛材中國已占衛材全球銷售額的第三位，成為重要組成部分。我們非常愿意把更多更好的產品和服務帶到中國市場，對得起這個市場賜予我們的機遇和發展?！?/p>
總部位于日本東京的衛材株式會社，是一家以研究開發醫藥產品為主的跨國企業。自上世紀九十年代初期進入中國市場發展，先后成立沈陽衛材制藥有限公司和衛材（蘇州）制藥有限公司。在強化引進新藥的同時，為了適應中國市場，衛材中國開始探索和進入高品質仿制藥領域，于2015年通過全額收購本地仿制藥企業并正式成立衛材（遼寧）制藥有限公司。至此經過二十多年在中國市場的穩步發展，衛材中國形成了以衛材（中國）投資有限公司為資控管理，以衛材（中國）藥業有限公司、衛材（遼寧）制藥有限公司和衛材（蘇州）貿易有限公司為業務支撐的全新發展模式。
溫和知性的馮艷輝女士是為數不多的從中國本土提升為衛材全球執行役、中國區總經理的高管，全面負責衛材中國的所有事務。她做事堅定果斷，會盡全力完成所需要解決的任何挑戰。業余時間，她喜歡旅游、烹飪，喜歡安安靜靜地看書、看電影，盡情享受繁忙工作之余的詩意生活。
在與本刊記者的交流中，馮總分享了衛材中國之所以能夠連續十余年保持在華日資制藥企業銷售額第一位置的原因和發展歷程。
本刊記者：作為醫藥領域的全球知名公司，日本衛材在全球醫療領域的影響是毋庸置疑的。您認為哪些因素和品質構成了貴公司在全球神經科學、腫瘤和消化肝病等領域的領導者地位？
馮艷輝女士：衛材公司是一個總部設在日本東京的全球性公司，我們將神經科學和腫瘤領域視為重點發展方向，當然一些產品在細分領域處于領導性地位，這是源于我們公司持續地每年將大于20%的銷售收入用于這些領域的新藥研發，所以才有新藥和豐富的產品線。衛材的品質方針是：我們生產的每一粒片劑、每一粒膠囊、每一支安瓿都與患者的生命息息相關。衛材中國工廠也是嚴格遵守這一品質方針，以確保生產出高品質的產品。
本刊記者：進入中國市場以來，貴公司良好的品牌形象和創新求變的產品線已經為中國的患者及家屬帶來了很多驚喜，您認為取得這樣成績的原因是什么？是否跟貴司運營治理的調整有關？
馮艷輝女士：首先，日本總部對衛材中國非常信任。從2014年，衛材中國開啟了較大的改革，不在隸屬于其它區域而是單獨向總部匯報，標志著衛材中國更加獨立的運營和自治的開始，也形成了我們在全球新的五大區域，包括：日本、美國、中國、歐洲和亞太。總部給與了衛材中國更大的授權，我們相互信任，也因為我們更了解中國醫藥市場的特點和體量，知道衛材中國的本土員工對市場的理解和貢獻以及我們對中國市場的變化采取積極應對的態度和有效措施。事實上，在衛材中國，很多管理人才都是基于高績效榮獲了內部提升，走向了更高的管理崗位，現在正在帶領著自己的團隊，朝著新的目標前進。第二，衛材中國公司獨立、自治。很多事情，總部進行授權，但不會干預太多。在有些決議上，衛材中國能夠很快做出決定，以適應中國市場的快速變化和決策需要。第三，我們制定的中國市場策略是正確的。中國醫療市場的特點是人多、面廣，我們的產品大部分是以核心市場為主。近幾年，我們正在逐步向低端市場滲透，擴大我們的市場覆蓋率，將更多更好的產品下沉到社區醫院等，方便老百姓用藥。第四，衛材中國持續開展內部組織優化，注重人才培養，我們有持續的人才培養計劃。人員穩定了，我們才能很快的跟上這個快速變化的市場。這是我們在中國市場能夠取得很好成績的主要原因之一。
本刊記者：我們了解衛材一直秉承hhc（human health care）的企業理念，也注意到去年衛材中國和椿萱茂合作建立了“hhc活動關愛實踐基地”，這個基地主要的職能是什么？您又是如何理解企業所應承擔的社會責任的呢？
馮艷輝女士：我們的“hhc”企業理念的核心就是：將患者及家屬的利益放在首位，積極主動的與患者交流，滿足患者及家屬的需求。在中國，我們每年都要開展300多場各種形式的hhc活動。去年12月，衛材中國與遠洋養老及其旗下椿萱茂連鎖養老服務機構合作，至今已經在北京、上海、廣州、成都、武漢、天津等六個城市建立了“衛材中國hhc活動關愛實踐基地”。我們將在hhc活動的開展、國際經驗交流、疾病管理、宣傳教育平臺的搭建等多方面開展交流與合作，共同提高社會對阿爾茲海默癥病患的關愛和重視，培養及提升阿爾茲海默癥老人照料者的專業技能。
衛材在華已有28年歷史，與中國有著40多年的深厚友誼。在中國面臨重大自然災害時，盡全力提供人道主義救助和支持。在汶川地震中曾捐款人民幣500萬元，后建成四川省中江縣凱江鎮衛材紅十字博愛衛生院。在青海玉樹地震中曾捐助價值約人民幣40萬元的抗生素藥品，在雅安地震中捐助價值約30萬元的醫療物資和藥品，在云南地震中曾捐助60萬元現金及醫療物資。衛材中國已連續五年向“衛生三下鄉”活動捐贈總計約250萬元藥品。2000年至今，衛材中國獎助學金項目已資助超過1800 名學生，獎勵資助金額約790萬。2013年至今，衛材中國已經向中國人口福利基金會捐贈超過472萬元，用于免費發放黃手環及阿爾茨海默公眾教育。我們高度重視企業的社會責任。
本刊記者：貴公司在創新和研發方面擁有卓越的實力，特別是去年貴公司的新產品“樂衛瑪”重磅上市，那接下來對這一產品的推廣主要有哪些市場策略？這一產品是否會主動選擇進入醫保？如果進入醫保可能會面臨降價，即使降價貴公司是否也會選擇進入醫保？
馮艷輝女士：肝癌是全球第二大癌癥相關死亡原因，在中國，每年約有395,0000例新病例，死亡380,0000例，約占全世界病例的50%。中國有這么多的肝癌患者，高昂的治療費用也給患者和家庭帶來了極大的經濟負擔，所以我們也與中國初級衛生保健基金會聯合開展了慈善贈藥項目，以減低患者的負擔。對低?；颊?，經項目醫院醫生評估，確認符合使用接受樂衛瑪治療，經項目辦公室審核通過，可獲得本項目全免援助，直至疾病進展或者項目終止。而且我們和患者都希望這個產品能夠進入醫保，這樣就會減輕患者及家屬的負擔，造福中國更多的百姓。在將患者的利益放在首位的前提下，適當的降價公司是可以接受的。目前看很多企業的產品進入醫保都是獲利的，這樣既可以讓更多的患者可以承擔得起，也符合衛材的hhc企業理念。關心人類健康是我們的目標，我們將患者和家屬的利益放在首位，為提升其福祉作出貢獻。
本刊記者：2019年貴公司是否會有新的產品進入中國市場，以造福中國百姓？
馮艷輝女士：今年我們將會有兩大新產品進入中國，Fycompa（中文商品名：衛克泰）和Halaven（中文商品名：海樂衛）。Fycompa是一種創新型抗癲癇藥物，Fycompa已經獲得CDE優先審評。Halaven是一種乳腺癌新藥，Halaven臨床核查歷經三次專家會后通過，現等待臨床核查報告轉呈國家藥審中心后啟動最后階段的臨床部分審評。
Fycompa適用于成人和12歲及以上兒童癲癇部分性發作患者（伴有或不伴有繼發全面性發作）的加用治療。Halaven適用于既往接受過至少兩種化療方案的局部晚期或轉移性乳腺癌患者。既往的化療方案應包含一種蒽環類和一種紫杉烷類藥物。
我們希望這兩種新產品在中國能夠早日獲批，早日造福中國的病患。
專訪原文《將患者及家屬的利益放在首位 -- 訪衛材株式會社執行役、衛材（中國）投資有限公司、衛材（中國）藥業有限公司總經理、衛材（蘇州）貿易有限公司董事長馮艷輝女士》鏈接/刊載于：http://www.mnc360.com/contentpage4255.html
