北京2019年12月26日 /美通社/ -- 臨近歲末，加華資本公司創(chuàng)始人宋向前先生發(fā)表了題為《碰壁，鑿壁，破壁 -- 致敬2019》的署名文章，文章以其在創(chuàng)業(yè)黑馬旗下的黑馬實(shí)驗(yàn)室課程中的感悟衍生，對(duì)中國(guó)新一代企業(yè)家精神內(nèi)核的變與不變進(jìn)行了闡述。原文如下：

2007年，我也背著雙肩包穿梭在中關(guān)村的小咖啡館里。創(chuàng)業(yè)融資談項(xiàng)目的咖啡喝了一杯又一杯，深夜睡不著，清晨醒不了。

2019年，一樣是北京的冬天，我走在望京的創(chuàng)業(yè)園區(qū)里，看著同樣年輕的創(chuàng)業(yè)者們裹緊大衣呵著熱氣奔赴我的商業(yè)課。午飯前他們也恰如當(dāng)年的我，躲在寒冷的室外，一個(gè)人默默抽支煙。

創(chuàng)業(yè)寒冬凜冽，并不比當(dāng)下的北京更暖。

終身學(xué)習(xí)成就的一片匠心

從業(yè)20多年了，我見(jiàn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者，但能真正成長(zhǎng)為企業(yè)家的卻并不多。耳濡目染之下，我慢慢也積累了一種“對(duì)企業(yè)家的直覺(jué)”。

他們身上有股蠻勁兒，就像在海上沖浪的旅人，沒(méi)有桅桿可靠，抓著沖浪板的雙手磨出了道道血痕，但你沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們選擇泊岸而退，緘聲躲入避風(fēng)港。

是啊，海上仍有太多未知可探索。對(duì)他們而言，四面八方涌來(lái)不斷變化方向的海浪，推著他們專(zhuān)注眼前、關(guān)注環(huán)境，同時(shí)反復(fù)調(diào)整沖浪板的角度，維持自我與環(huán)境的平衡。

有些浪要讓它過(guò)，有些浪要迎著它沖。

我后來(lái)慢慢悟到了，這些夢(mèng)旅人們除了有多嗆幾口海水的堅(jiān)忍之心，還有一種隨海浪變化而不斷自我迭代的能力。說(shuō)得直白一些，他們時(shí)刻學(xué)習(xí)著觀察環(huán)境、審視自身，在浪潮轉(zhuǎn)向時(shí)也從未落于人后，順應(yīng)大勢(shì)，應(yīng)時(shí)而變。

在黑馬正式開(kāi)課之前，我心里還在盤(pán)算，一年365天幾乎要飛110多次的我，到底能不能抽出時(shí)間，花上幾整天的時(shí)間和創(chuàng)業(yè)者們?cè)谝黄穑o他們上上課，也給自己充充電？雖然在資本市場(chǎng)上打拼了二十多年，但我積累的經(jīng)驗(yàn)和想法，又能在多大程度上幫到這群年輕的創(chuàng)業(yè)者？

第一次課后，我收到了幾個(gè)學(xué)員自發(fā)寫(xiě)的課程總結(jié)，以及他們與團(tuán)隊(duì)在一起復(fù)盤(pán)課程、共同交流時(shí)碰撞出的精彩想法。作為一門(mén)創(chuàng)業(yè)新課的探索者，我深感驚喜與欣慰。

花費(fèi)的課程時(shí)間的確難得，但這些勤懇執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者們，也真正值得。

中國(guó)的改革開(kāi)放不過(guò)四十余年，真正的百年企業(yè)屈指可數(shù)，號(hào)稱有百年歷史的品牌，也幾乎難與品牌鼎盛時(shí)期同日而語(yǔ)。粗放式地發(fā)展，讓企業(yè)家沒(méi)有機(jī)會(huì)、也沒(méi)有意愿向內(nèi)探索和向外學(xué)習(xí)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)閘泄洪的增長(zhǎng)機(jī)遇讓許多創(chuàng)業(yè)者都產(chǎn)生了“舒適區(qū)幻覺(jué)”-- 未來(lái)會(huì)像現(xiàn)在一樣好。

但時(shí)間光譜越來(lái)越快，逆水行舟總是不進(jìn)則退。

研究企業(yè)長(zhǎng)壽基因二十年的日本學(xué)者后藤俊夫，在一次論壇中說(shuō)，日本大企業(yè)的平均壽命達(dá)到52年，百年老店多達(dá)2.6萬(wàn)家，歐美大企業(yè)平均壽命也有大約24年。但是，中國(guó)大企業(yè)的平均壽命卻僅為3.7年。疊加互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速變化，中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的壽命則更短，只有2.5年。

從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)僅受制于環(huán)境而亡，創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)的赤子匠心、以及終身學(xué)習(xí)的意愿和能力，都在很大程度上構(gòu)筑了一個(gè)企業(yè)在商業(yè)模式之外，真正的價(jià)值護(hù)城河。

商業(yè)或許能夠被模仿，產(chǎn)品也能夠被超越，但順勢(shì)而為、終身學(xué)習(xí)，保持包容開(kāi)放的心迎接改變，是鋪就成事之路的巖石。

失去人性，失去市場(chǎng)；但失去本心，失去一切。

終身學(xué)習(xí)晚成大器的企業(yè)家太多了。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中幸存的企業(yè)，幾乎都有一個(gè)善于學(xué)習(xí)，磨刀霍霍的掌門(mén)人。

巴菲特是這樣，任正非是這樣，馬云是這樣。教師出身的馬校長(zhǎng)，甚至還專(zhuān)門(mén)建了湖畔大學(xué)，讓創(chuàng)業(yè)者們有師可從。

就像學(xué)校從沒(méi)想過(guò)，教化學(xué)能讓你學(xué)會(huì)在家做瓶潤(rùn)膚乳，教物理能讓你閉門(mén)造個(gè)車(chē)一樣，不論是商業(yè)課程還是商海實(shí)戰(zhàn)，本身都是教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程，終身學(xué)習(xí)、自我迭代帶來(lái)的延遲滿足和正向激勵(lì)，能夠給創(chuàng)業(yè)者指向，也帶給講臺(tái)上的人能量。

畢竟，終身學(xué)習(xí)總是伴隨著碰壁、鑿壁、再破壁。正如大馬哈魚(yú)的洄游一樣，螺旋式的上升會(huì)帶給創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈的自我懷疑、否定、進(jìn)化、突破，但與此同時(shí)，企業(yè)向前發(fā)展的穩(wěn)健動(dòng)力也慢慢形成。

2004年，雷軍在資本寒冬里無(wú)奈賣(mài)掉卓越，2007年他終于兌現(xiàn)了金山上市的承諾后，選擇離開(kāi)金山，如今他有小米，跌跌撞撞地為他打開(kāi)了新的事業(yè)；王衛(wèi)帶著順豐燒掉十幾億探索社區(qū)業(yè)務(wù)“嘿客”最終無(wú)功而返，但重新進(jìn)化成長(zhǎng)聚焦不同形式的物流服務(wù)模式后，順豐仍然是最讓人放心的快遞服務(wù)商。

破立之間，煊赫與破敗同往。終身學(xué)習(xí)與自我革命是刺破這層紙的利刃。

更讓人敬重的企業(yè)家，懂得在自我和組織中找互補(bǔ)，找融合。他們?cè)谧陨韺W(xué)習(xí)的同時(shí)，更敢于成為組織迭代的能量中心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起跳出舒適圈，向外學(xué)習(xí)同儕與師長(zhǎng)的技能與經(jīng)驗(yàn)，向內(nèi)探索更多的發(fā)展可能性。

沒(méi)有能量交換就沒(méi)有進(jìn)化。靜水之所以流深，除了低位成海，還因?yàn)樗谌郏偸橇鲃?dòng)著的。河道蜿蜒，水流涌動(dòng)，這條河就不會(huì)成為一潭死水。

對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司而言，“謀新求變”都不容易，它意味著你要否定過(guò)去，吹破眼前這個(gè)“看上去很美”的幻覺(jué)氣泡。創(chuàng)業(yè)者們都“愿意進(jìn)化”，但只有少部分企業(yè)家才“敢于進(jìn)化”。
已知的圓圈越大，未知的領(lǐng)域就越多。但有何可懼呢？能量中心還在，進(jìn)一寸便有進(jìn)一寸的歡喜。

企業(yè)的價(jià)值與企業(yè)家的自我迭代能力總是息息相關(guān)。沒(méi)有特別的低谷期，沒(méi)有特別的高光時(shí)刻，創(chuàng)業(yè)者的生活就是此刻解決此刻的問(wèn)題，明天再解決明天的問(wèn)題。

但企業(yè)家不同于創(chuàng)業(yè)者的地方在于，他們自我迭代的速度之快、能量之強(qiáng)，讓他們此刻當(dāng)下就能準(zhǔn)確識(shí)別并解決那些明天可能碰到的問(wèn)題。

有些創(chuàng)業(yè)者，一上來(lái)就要改變游戲規(guī)則，卻不知規(guī)則早已經(jīng)不似當(dāng)初。首先跟上這個(gè)社會(huì)成長(zhǎng)的步伐，才有機(jī)會(huì)突破它成長(zhǎng)的瓶頸，刺破規(guī)則的桎梏。

越在脆弱的環(huán)境里，越要回歸初心

每一代創(chuàng)業(yè)家們都有自己的時(shí)代困境，也都在經(jīng)歷著屬于他們的幸運(yùn)與不幸。

相較于中國(guó)上一代民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者面臨著完全不同的挑戰(zhàn)。坦誠(chéng)地說(shuō)，上一代能成事的企業(yè)家，很大一部分是為了擺脫貧困而創(chuàng)業(yè)，他們也擁有了經(jīng)濟(jì)開(kāi)閘帶來(lái)的最佳機(jī)遇。

隨后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)家們像海綿吸水一樣擁抱新事物，企業(yè)成長(zhǎng)飛快，世界的每一處都塞滿了“想要改變世界的人”。而當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)紅利退潮，留下來(lái)的企業(yè)家們無(wú)一例外，都是“心中愛(ài)著點(diǎn)兒什么”的人。

有人說(shuō)，“上一代企業(yè)家喊著革命，這一代要回歸商業(yè)本質(zhì)了。”

那什么是商業(yè)本質(zhì)呢？是模式創(chuàng)業(yè)，一連串業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的數(shù)字嗎？是一輪輪融資估值抬升，不斷被調(diào)整打磨的完美財(cái)務(wù)模型嗎？是資源型的社會(huì)里，一層層流向下沉市場(chǎng)的渠道體系嗎？皆不盡然。

真正的商業(yè)本質(zhì)，是企業(yè)創(chuàng)始人內(nèi)心所思所想的外化表現(xiàn)。柔軟的美與愛(ài)，是有商業(yè)價(jià)值的。

我在黑馬的課堂上說(shuō)過(guò)一句話，“世界上最大的連接是情感連接，最大的營(yíng)銷(xiāo)是思想營(yíng)銷(xiāo)，最大的征服是愛(ài)的征服。”這是我二十多年看行業(yè)、看產(chǎn)品、看服務(wù)、看創(chuàng)始人，得來(lái)的一句總結(jié)。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象也能側(cè)面印證這句話。我發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在失去創(chuàng)始人之后，會(huì)經(jīng)歷一段長(zhǎng)時(shí)間的萎靡不振。通常這個(gè)時(shí)候，企業(yè)需要的不僅是制度變革、模式演進(jìn)、業(yè)務(wù)調(diào)整，更是做個(gè)簡(jiǎn)單的改變 -- 讓創(chuàng)始人重新回歸。

2019年有個(gè)品牌讓我倍感驚喜，它就是國(guó)潮李寧。

2010年，帶著奧運(yùn)高光的李寧營(yíng)收幾破百億，風(fēng)光無(wú)限。但2011年開(kāi)始，公司業(yè)績(jī)就顯出頹勢(shì)，改口號(hào)、變定位、策略轉(zhuǎn)向，之后的三年也面臨連續(xù)虧損，國(guó)民第一運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)光不再。2015年，董事會(huì)坐不住了，鄭重邀請(qǐng)創(chuàng)始人李寧重回公司掌政。

李寧回來(lái)的第一件事兒是什么？他改回了“一切皆有可能”的品牌標(biāo)語(yǔ)，企業(yè)的精神內(nèi)核一下子就回來(lái)了。2019年國(guó)潮復(fù)古，中國(guó)李寧成為世界時(shí)裝周的文化符號(hào)，公司2019年上半年?duì)I收增長(zhǎng)了33%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)196%，品牌發(fā)展找回了重心。

后來(lái)，我們談到為什么要改回標(biāo)語(yǔ)時(shí)，李寧說(shuō)，那是一個(gè)夢(mèng)想時(shí)代留下的烙印，是最本真的東西。李寧一心想做“國(guó)人體育品牌”，這個(gè)標(biāo)語(yǔ)激發(fā)了所有人內(nèi)心的共鳴，消費(fèi)者、合作伙伴、高管和一線員工。“公司還在改造和進(jìn)化，就像是我們?nèi)匀惶幵谀莻€(gè)夢(mèng)想時(shí)代一樣。”

企業(yè)創(chuàng)始人之所以能夠輕易而舉地帶回一個(gè)企業(yè)的精神內(nèi)核，正是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是他內(nèi)心世界的外化。勤懇樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)家，會(huì)帶來(lái)企業(yè)自上而下的堅(jiān)韌力，從善如流的創(chuàng)業(yè)家，也自然會(huì)賦予一個(gè)品牌生生不息的能量場(chǎng)。

30歲，巴菲特賺到了人生的第一個(gè)一百萬(wàn)；在47歲時(shí)，他就完成了個(gè)人財(cái)富從線性增長(zhǎng)到指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的變化。指數(shù)的力量有多強(qiáng)大呢？換個(gè)角度看，巴老傳奇一生99%的財(cái)富，都是在50歲之后才掙到的。

從沒(méi)有一雪花白白落于塵世。為時(shí)皆不晚，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的路，每一步都向著本心而去，它總會(huì)指引你，并不斷指引著你。

我的班級(jí)里有個(gè)創(chuàng)業(yè)者，讓我印象頗為深刻。他說(shuō)自己三十多歲，拿著一沓欠條南下廣東，鐵了心要重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做了個(gè)電商公司。現(xiàn)在他的品牌，已經(jīng)成為天貓618羽絨服的單品類(lèi)冠軍。

我常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者如果得拼了命告訴自己“要堅(jiān)持”，那這根弦總有一天要斷。真正讓你堅(jiān)持下去的，就是忘了堅(jiān)持本身，它是由初心支撐的能量核，是活水的泉眼，也是那束光的來(lái)源。

2019年即將翻篇，這一年可以用曲折跌宕來(lái)形容，世界局勢(shì)從未如此莫測(cè)，越是在脆弱的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，初心回歸的步伐就越要邁得堅(jiān)定。因?yàn)檠鴻C(jī)遇而去的套利型企業(yè)，都將不久于動(dòng)蕩，善于在學(xué)習(xí)中自我革新，在本心中擁抱變化的好企業(yè)、好企業(yè)家，才能在波濤起伏中平穩(wěn)航行。

在這個(gè)“商業(yè)本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代里，關(guān)于商業(yè)本質(zhì)的內(nèi)涵，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者捫心自問(wèn)一句，你心歸何處，又夢(mèng)向何方。

所以，你心歸何處，又夢(mèng)向何方呢？

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