深圳2021年4月25日 /美通社/ -- 經(jīng)歷了2020年的困境，很多新的商業(yè)項目都面臨招商難題，開業(yè)節(jié)點相應滯后。近期，印力即將在惠州市場率先開出第一個印象城，市場關注度極高。這意味著，“商業(yè)荒漠”惠州，即將迎來第一座大型商業(yè)綜合體。

從目前的招商結果看，98%的招商率是一份遠超出及格線的成績單。4月28日，惠州印象城將正式開業(yè)，實際開業(yè)效果如何，我們將持續(xù)觀察。

在粵港澳大灣區(qū)一體化趨勢下，不同城市有不同定位，深圳是灣區(qū)創(chuàng)新之都，同時也肩負著新的時尚之都的角色。惠州市場缺的并不是像萬象系的高端商業(yè)，而是更具城市特色，同時能夠承接周邊城市商業(yè)需求的一個角色。

惠州的山水人文微度假特質(zhì)明顯，惠州印象城試圖將大好風光引進商場。從定位上看，惠州印象城打造“有趣”人設，不走標準化路線，從首個山姆會員店、首個游樂場式商場、多家首店等都可以看出，惠州印象城正嘗試在“千城一面”的格局里尋找突破。

那么，一個全新的商業(yè)體想在全新的區(qū)域出圈，應該具備哪些要素？

[在游樂園里逛街是什么體驗？]

“什么是快樂星球？”風靡社交網(wǎng)絡的靈魂拷問，蘊含著商業(yè)運營者對挖掘商機的思考。這兩年，樂園概念涌進購物中心，如融創(chuàng)冰雪城、中國北京環(huán)球影城、上海樂高樂園等。

有“商業(yè)地產(chǎn)教父”之稱的郝繼霖曾表示，櫥窗的意義是創(chuàng)造需求，哪怕沒有購物欲望，到商場都會因為動心而消費，這便是商場存在的意義。人們不愿意來商場怎么辦？打造兒童互動體驗區(qū)，形成“1拖N”效應。

比在商場設置游樂設施更有趣的，是在游樂場里逛街。惠州印象城引進的超7000平的大型游樂場星夢樂園，頗為用心且有看點。

定位家庭客群的區(qū)域型購物中心，如果僅僅憑借幾個普通的室內(nèi)兒童樂園，很難保持長久客流引力，在星夢樂園中，不僅有“惠州之眼”大型摩天輪，還有旋轉(zhuǎn)木馬、太空梭、海盜船等諸多體驗型項目，這樣的游樂場景業(yè)態(tài)，在整個灣區(qū)都屬于差異化商業(yè)資源，無形中擴大了對具備“輕旅游”、“微度假”等需求客群的吸引力。

不能逛街的游樂園不是好商場。星夢樂園的引進，解鎖了商業(yè)體業(yè)態(tài)的新玩法--為家庭客群提供了集吃喝玩樂于一體的新去處，將家庭天堂和打卡圣地結合，提供一個在家門口就可以玩的主題游玩樂園。

事實上，將7135m²大型游樂場搬進購物中心，放在全國或全球都十分罕見。惠州印象城做了非常勇敢的取舍，7135m²的空間本可以設計成商業(yè)店面，帶來直接的租金收入，提高坪效。但惠州印象城選擇建成游樂場，賭的就是體驗感的帶貨能力。購物體驗權重日益提升，惠州印象城大概率能掰回一局。

[沉浸式體驗怎么玩？]

做商場既要有有趣的靈魂，也要有好看的皮囊。品牌層級和內(nèi)容運營的豐富度隨著項目開業(yè)勢必會不斷豐富，但空間場景的打造一定要在開局打好基礎。

印力集團董事長丁力業(yè)近期表示，今天的購物中心不是單純的消費場所，今天的購物中心是一個城市樞紐，是一個社區(qū)中心。我們購物中心里面有太多老百姓需要的場景，如運動健身的場館、文化設施、交流場地等。

以此來看，傳統(tǒng)的購物中心建筑“盒子式設計”已經(jīng)不滿足當代都市人社交需求，優(yōu)秀的商場在空間場景的打造上，更應該結合城市特點，探索場景與人關系的多種可能性，打造沉浸式體驗。

那么，為了打造沉浸式體驗，惠州印象城到底付出多少分努力？

場景打造上，除了上文提及的涵蓋大型游樂空間的“地標式”游樂場景，我們還發(fā)現(xiàn)，惠州印象城打造了融合半開放式街區(qū)和下沉式廣場的自然休閑社交據(jù)點，同時挖掘本土客家文化，打造集合“市井味”、“客家味”、“潮玩味”的客家IN巷街區(qū)，利用客家話、客家元素呈現(xiàn)當?shù)匚幕屔虡I(yè)空間成為保留城市大眾溫情記憶的場所。

與此同時，項目還設有藝術天幕和網(wǎng)紅臺階等，打造城市獨有的打卡點，開辟城市潮流社交空間。

放之惠州市場，惠州印象城是突破傳統(tǒng)盒子mall、對開放式體驗空間探索的代表，放之全國市場，惠州在沉浸式體驗感的打造也擁有姓名。

[“首創(chuàng)”生意經(jīng)怎么念？]

同質(zhì)化日益嚴重，購物中心如何突圍？答案在于創(chuàng)新。評判一個新項目，首先要看它做了哪些顛覆。好商業(yè)認為，對于惠州印象城來說，首創(chuàng)是最大看點。

首先，惠州印象城是印力集團進駐惠州的首個區(qū)域型購物中心，其重要性不言而喻。事實也證明，印力不僅將其在全國沉淀的優(yōu)質(zhì)資源帶到了惠州，以98%的開業(yè)率亮相，在整體項目規(guī)劃上也發(fā)揮了一貫的精準和創(chuàng)新，打造集高端超市、零售餐飲、休閑娛樂、親子樂園于一體的一站式體驗型商業(yè)空間。 

品牌方面的“首店經(jīng)濟”是另一大看點。目前，惠州印象城已容納了100多家品牌店鋪。除了山姆會員店、星空夢樂園、壹洲國際影城等一批主力品牌商家之外，項目還匯聚了深圳最大奶茶店芭依珊、現(xiàn)做蛋糕的郭師傅、創(chuàng)意茶飲品牌的森茶，肯德基、麥當勞、星巴克、瑞幸咖啡、中國李寧等城市及區(qū)域首店。

目睹了項目從去年首次發(fā)聲時80%的招商率，到開業(yè)98%的招商率，我們對惠州印象城最為直觀的感受是，不僅僅得益于印力多年積累的招商話語權，更多的是品牌方對項目的看好。

對于惠州這樣的增量市場而言，未來還有很多新商業(yè)看點，即便是首店也存在失效期。

基于這樣的考慮，印力在惠州印象城引進了近2萬平、3層空間的首個山姆會員店。縱觀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)商，能在一個城市新中心引進如此高規(guī)格山姆會員店者，或許無出其二。畢竟，首次在國內(nèi)引入沃爾瑪及其經(jīng)

營的山姆會員店企業(yè)，便是印力集團前身深國投商用置業(yè)，此后，雙方也一直保持密切的合作關系。

自1996年8月山姆會員店落戶深圳以來，山姆在中國已經(jīng)積累了300萬名會員，成為了“叫好又叫座”的付費會員制頭號玩家。好商業(yè)獲悉，每年有6000個左右的山姆會員從惠州到深圳購物，而惠州第一個山姆店剛剛好填補這塊商業(yè)空白。

山姆會員店以提供精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給高端會員聞名，人均消費可達到500元以上，滿足中薪層消費者提升消費水平和追求高品質(zhì)的需求愿望。麥肯錫的一份報告指出，預計到2025年，中國的中上收入家庭數(shù)量會上升接近至3.5億人。可見，看中中產(chǎn)階級消費、主打付費會員制的山姆會員店，未來還將有更多潛在客群。

[寫在最后]

觀察每個城市具有代表性的商業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，其中不乏憑借城市地理中心樹立不可撼動地位的項目，也不乏在成熟老區(qū)通過存量改造成為標桿的案例。就整體商業(yè)形態(tài)和體量來看，惠州印象城落地惠州金山湖還缺乏真正意義上的城市級商圈。

惠州印象城選擇了一個好時機。從2017年起被定為生態(tài)宜居金山湖片區(qū)，承擔著生活配套的功能。未來，這里即將發(fā)展成為灣區(qū)商業(yè)熱力圖的中心。當惠州以新生的身份融入粵港澳大灣區(qū)的建設時，一座站位足夠高的商業(yè)標桿或許正在成長。

我們希望從更深層次的角度探討，在百花待放的灣區(qū)新一線城市，什么樣的商業(yè)能夠作為一張名片，往前看能煥新商業(yè)層級來對標一線城市，往后看能持續(xù)為其他商業(yè)“打樣”？4月28日，惠州印象城即將開業(yè)，我們一起尋找答案。