北京2023年12月25日 /美通社/ -- 12月20-21日，大家人壽在安徽合肥舉辦第五屆合伙人大會，宣布推出獨立代理人家族事務所新形態。這是大家人壽最小經營單位保險事務所走向聯合經營的重要一步，標志著在獨立經營理念下，獨代模式探索走向深入。
作為我國壽險業首家試水獨代模式的保險公司，大家人壽在探索初期，即創造性地設計了"扁平化的分賬方式、事務所和合伙人的組織載體、生態化的專業體系"三個經營要素。保險事務所是最小的經營單位，事務所負責人作為大家人壽的合伙人，對事務所自主經營、自負盈虧。這一組織設計有效調動了獨立代理人的創業熱情和自主經營意識，有力地推動了獨代模式發展壯大。
為進一步促進事務所發展，激發獨立代理人自主經營意識，大家人壽創新性的設計了家族事務所的新形態，單個保險事務所可以推薦、分設新的事務所，進而組成家族事務所。家族事務所成員來源趨同、價值趨同，以共同的經營理念和價值觀形成創業共同體。區別于傳統層級架構，家族事務所以高級合伙人為經營核心，在經營中無上下級關系、無血緣關系，家族成員之間以平等的經營關系，秉承相互扶持的原則，共享資源、共創價值，通過年度盈余分潤政策，與公司共享發展成果。
"我們清晰的看到，給予高能力的獨立代理人更多授權，激勵他們提升專業素養、服務能力、企業經營能力，能夠更好地服務廣大保險消費者，進一步提升整個社會對保險行業的滿意度。"大家人壽總經理助理王剛表示，家族事務所的新形態將大大激發優秀獨立代理人的創業熱情，激勵事務所合伙人吸納更優秀的事業伙伴，最終實現企業化的自主經營模式。
近年來，我國保險代理人隊伍持續萎縮，與人民群眾不斷增長的保險消費需求形成鮮明反差。加大保險供給側改革力度，開發更適合新時代家庭形態、消費模式的保險產品，建設更專業的保險銷售隊伍、經營模式日益迫切。2020年12月，原中國銀保監會印發《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，為行業探索代理人新模式指明了方向。大家人壽堅定發展"專業化、職業化"的獨立代理人隊伍，在個人專業化發展路徑方面，已設計了王牌人力、MDRT（百萬圓桌論壇會員）、注冊保險專屬代理店、開設家族辦公室的超級個體職業規劃路徑，同時也規劃了從保險事務所到家族事務所的發展之路，大家人壽獨代模式全景圖日趨完善。
數據顯示，截至2023年11月，大家人壽個險渠道實現期交保費12.3億元，月人均期交產能達7.9萬元，年度MDRT達標超過600余人，同比均實現翻番。在各地支持下，目前全國已有十余個省份和城市開放了專屬代理店注冊，大家人壽獨立代理人注冊專屬代理店達到38個。
大家人壽總經理郁華認為，獨立代理人模式是市場進化的結果，是客戶端需求升級的體現，必由之路是對代理人銷售資質進行分級分類管理，以滿足客戶多元化的產品和服務需求。公司在這個過程中為代理人搭建賦能平臺、提供多元產品、強化資質培訓。未來，大家人壽將以銷售資質分級分類為起點，持續通過生態化的專業支撐體系建設，不斷提升獨立代理人的經營服務能力，更好的滿足不同客戶更加多元的產品和服務需求。
