站在智能化轉型的新時代起點，分銷伙伴如何捕捉人工智能帶來的新機遇，促進自身業務的轉型升級？
在實現業務轉型的基礎上，如何更好地賦能客戶，實現轉型？
傳奇天地近年來取得一系列驕人成績的事實，無疑就是最好回答。

北京2024年6月20日 /美通社/ -- 通用人工智能正在深刻地改變我們對世界的認知和探索未知的能力，同時也為各個領域帶來了新的挑戰和機遇。對于IT分銷行業來說，這場變革尤為顯著。隨著傳統分銷"搬箱子"業務模式的增長空間逐漸受限，傳奇天地及其眾多分銷合作伙伴正面臨著來自市場的嚴峻拷問：變則通，不變則壅。

近期，在接受媒體采訪中，傳奇天地總經理張中申給出了他的見解。在他看來，分銷伙伴在如今整個數智產業供應鏈中仍然扮演著至關重要角色："分銷伙伴不僅僅是產品的渠道傳遞者，更是產品技術能力的傳遞者。而如何把握住機遇，找到下一個增長點，是關鍵。"

自2007年達成合作，傳奇天地緊跟浪潮信息的步伐，一步一個腳印地成長壯大。從單產品擴展至全產品，由標準產品轉向開源產品，傳奇天地乘勢而上，通過IT基礎設施整體解決方案的全棧產品，不斷向價值型分銷轉型，與浪潮信息攜手打造客戶粘性更高、更具競爭力的生態體系，共同邁向AI時代傳奇"新天地"。

20余年選擇與堅守，共啟AI時代新紀元

作為浪潮信息元腦服務器等系列產品的核心分銷伙伴，傳奇天地與浪潮信息保持了長達20余年的合作關系，浪潮信息的服務器幾乎已成為傳奇天地核心業務的"代名詞"。也正是基于雙方達成的這種長期、深度合作關系以及合作過程中形成的高度信賴，傳奇天地得以持續成長與進階，榮獲兩億級分銷目標達成獎，一次又一次地刷新元腦服務器北京地區分銷的成績單。

對此，張中申歸功于兩個關鍵要素。

首先，堅定選擇與持續深耕是發展的基石。二十多年來，無論市場環境如何變化，傳奇天地始終堅持與浪潮信息的深度合作，將浪潮信息豐富的產品技術能力傳遞給終端客戶，使其能夠更好地理解和應用產品。也正是由于這種堅持，傳奇天地在客戶需求理解把握以及服務能力水平方面持續提升，成就了自身的核心競爭力。

其次，打造一支經驗豐富且富有戰斗力的團隊。在張中申看來，浪潮信息始終堅持打造以伙伴為中心的共贏生態，在產品布局、技術支持、項目交付等諸多方面，為傳奇天地注入源源不斷的新動能，進而快速適應市場變化，精準捕捉客戶需求，實現業務轉型升級，逐步發展成為"以客戶為中心，生態化、平臺化"的商業模式，形成高效、可持續發展的生態體系。

2023，在浪潮信息的帶領下，傳奇天地等伙伴共同發布了"分銷之道"。凝練超過10年的浪潮信息與合作伙伴的實踐經驗，共同書寫"產業變革之下的生態共贏"。張中申認為，"浪潮信息‘分銷之道’就是讓分銷伙伴隨著浪潮信息的發展快速成長，通過全產品備貨政策讓分銷伙伴有充足的‘彈藥'來打開市場。"

共建元腦生態，著力向價值分銷轉型

當前，作為浪潮信息的核心分銷伙伴，傳奇天地已將浪潮信息全線產品融入公司業務范疇，涵蓋AI、存儲、云計算、網絡等諸多領域。同時，通過元腦生態，為合作伙伴提供開放、易用的商業發展平臺，不斷推動人工智能創新技術、場景應用與交付服務的融合落地。

張中申表示，傳奇天地與浪潮信息的合作早已超越簡單的商品流通關系，正向著增值型產品與創新型產品的價值分銷轉型。在浪潮信息元腦生態的持續賦能下，傳奇天地在技術、服務和解決方案領域的能力不斷提升，從而在產業生態中形成了強大的AI核心競爭力。

他舉例道，前不久傳奇天地與浪潮信息攜手，基于AIStation智能業務生產創新平臺實現AI資源的高效協同管理與調度應用，為智慧城市項目提供的"城市園林?智慧大腦解決方案"，面對智慧園林"數據處理要求高、算法并行處理復雜度高、實時響應速度要求高、數據安全性高"等核心難點訴求，通過環境構建、模型開發、訓練及上線部署進行全鏈條的高效提速，將資源使用率與開發效率提升至90%以上，模型的部署時間從三天降低至幾分鐘。真正解決了客戶痛點問題，做到讓智慧園林更"智慧"。

"終日乾乾，與時偕行"，人工智能+正在為各行各業帶來深度重構和變革，也為分銷行業帶來更大的挑戰。未來，元腦生態也將繼續為眾多傳統分銷伙伴開啟一扇通往AI+時代的大門，助力分銷伙伴邁向更廣闊的發展舞臺。

*元腦生態是浪潮信息面向生態復雜離散、產業AI落地困難的行業挑戰，以持續共贏的主張，聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算產品創新能力，共同構建領先的工具化、系統化的全棧生成式AI解決方案，促進智算創新技術、場景應用與交付服務的融合落地。目前，元腦生態已對接600+算法廠商、8000+系統集成商，并打造了商業協作線上平臺AIStore，作為知識資源平臺、交流服務平臺和商機孵化平臺，賦能"百模"與"千行"的對接，在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等領域實現成功牽手和落地應用，助力千行百業加速AI產業創新，高效釋放生產力。