北京2017年3月28日電 /美通社/ -- 隨著2016年初鋼鐵電商平臺的數(shù)次大型融資，資本對鋼鐵電商行業(yè)逾顯青睞，一方面近幾年鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，鋼鐵行業(yè)由賣方市場轉向買方市場，另一方面“供給側改革”、“去產(chǎn)能”等政策執(zhí)行力度不減，而電商平臺“低成本與高效率”的模式直切市場需求，為鋼鐵流通行業(yè)轉型升級帶來巨大機會，鋼鐵電商的春天也隨著這波紅利到來。

建立業(yè)務合伙人機制，重構鋼鐵流通價值鏈

基于業(yè)務合伙人切入鋼鐵電商行業(yè)是大大買鋼網(wǎng)的特色，在傳統(tǒng)的鋼鐵銷售渠道中，業(yè)務員扮演了非常重要的銷售角色，并且掌握大量用戶資源，而業(yè)務員的銷售提成卻只有訂單利潤的10%到20%。這一傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的銷售傭金分配模式被大大買鋼網(wǎng)視為建立新模式的突破口，大大買鋼網(wǎng)采用業(yè)務合伙人的模式，并且通過業(yè)務合伙人為鋼材采購方提供金融和物流等線下服務支持。業(yè)務合伙人為平臺帶來訂單的同時還能得到交易利潤的80%作為提成，這一模式大大激發(fā)了鋼材銷售人員的積極性，為目前以地推為主要運營方式的鋼鐵電商平臺快速獲取訂單打下了良好的基礎。

在鋼貿(mào)行業(yè)關注的物流方面，大大買鋼網(wǎng)正在通過利用業(yè)務合伙人的線下資源為采購方提供倉儲和物流服務。比如用戶在線上交易完成之后，業(yè)務合伙人會聯(lián)系車輛和倉儲為用戶提供線下服務，未來這一塊也將會整合成專業(yè)的線上鋼鐵物流平臺。目前，大大買鋼平臺已開設湖南、湖北、江西、重慶、四川、云南、貴州等七大分部，銷售區(qū)域遍布中西南18個城市，擁有1萬多家上下游單位，40余家大中型合作鋼廠品牌，雄踞中西南鋼鐵電商之首。

導入供應鏈金融，激活鋼鐵流通服務

作為供應鏈金融的先導行業(yè)，每年鋼貿(mào)融資市場需求達到萬億級規(guī)模，但是傳統(tǒng)信貸模式下的鋼貿(mào)融資暴露了諸多問題，融資難、融資貴、放款太慢等一直是制約鋼鐵貿(mào)易流通行業(yè)的癥疾。目前宜信旗下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級金融服務云平臺翼啟云服正式與大大買鋼網(wǎng)展開合作，針對平臺上下游各類中小企業(yè)因為賬期產(chǎn)生的資金壓力，翼啟云服正在為其導入供應鏈金融服務并筑建風控防火墻，利用“從貿(mào)易需求中來，服務實體經(jīng)濟”的優(yōu)勢架起企業(yè)與金融機構之間的橋梁，成為撬動鋼鐵電商行業(yè)交易的創(chuàng)新支點。

供應鏈融資的根本目的是為了提高流通效率，服務實體經(jīng)濟，翼啟云服旗下的供應鏈金融將融資與交易協(xié)同整合，打造更高效率的鋼鐵電商平臺。供應鏈金融將依托大大買鋼網(wǎng)，以真實存在的貿(mào)易為基礎，通過資金流撬動交易，借交易集成各類服務數(shù)據(jù)，依靠平臺征信數(shù)據(jù)打造風控系統(tǒng)，繼而對接更多的優(yōu)質資金，不斷降低行業(yè)融資成本，促進資金和資產(chǎn)在平臺的高效匹配及融合，形成交易規(guī)模滾動式增長的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

區(qū)塊鏈支撐，低成本多維度風控

傳統(tǒng)的供應鏈融資主要集中在線下，金融機構難以評估融資項目的真實性，同時在實際操作過程中，由于信息閉塞、重復抵押、虛假倉單等現(xiàn)象時有出現(xiàn)，潛在風險很大。另外，大宗商品電商交易額相對較大，傳統(tǒng)鋼貿(mào)人均年交易量在1萬噸左右，交易額超3000萬元，甚至100萬元左右客單量的訂單在鋼鐵貿(mào)易中非常普遍，因此鋼貿(mào)行業(yè)的特殊性和復雜性正在考驗著平臺及金融機構的風控能力。

作為中國領先的金融科技企業(yè)，宜信除了在去年6月跟投了全球第一家獲得紐約州金融局頒發(fā)數(shù)字貨幣許可證的區(qū)塊鏈技術公司Circle以外，同步還早早的建立了自己的區(qū)塊鏈實驗室。今年3月25日宜信首次發(fā)布了自己的私有區(qū)塊鏈系統(tǒng)BlockWorm，以及系統(tǒng)上的第一個應用CreditStorage。BlockWorm是基于以太坊（開源區(qū)塊鏈實現(xiàn)）經(jīng)修改代碼后搭建的私有區(qū)塊鏈系統(tǒng)，可以提供多種形式的基于智能合約的服務，其同樣具有去中心化、不可篡改、開放、自治、匿名等一系列特征；CreditStorage是提供可信存儲服務的應用，對業(yè)務提供HTTP形式的API，既能夠完成傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的存儲和查詢功能，又具有查詢某筆數(shù)據(jù)的歷史版本，在返回的數(shù)據(jù)中還具有區(qū)塊鏈特征數(shù)據(jù)。

目前宜信的區(qū)塊鏈系統(tǒng)即將完成與大大買鋼網(wǎng)的對接，以區(qū)塊鏈技術為支撐，大大買鋼網(wǎng)的供應鏈數(shù)據(jù)將會實時計入系統(tǒng)，包括平臺交易往來所形成的訂單、運單、收單、融資等經(jīng)營行為數(shù)據(jù)。由于沒有中心化的機構存在，所有的數(shù)據(jù)主體都將通過預先設定的程序自動運行，不僅能大大降低成本，更能提高效率。同時，平臺在區(qū)塊鏈的基礎上同時引入物流倉儲監(jiān)控、企業(yè)及法人等外部信息，真正打通企業(yè)、個人之間的信用，真正實現(xiàn)以區(qū)塊鏈為基礎，低成本多維度的風險控制。

落實金融科技，完善供應鏈金融服務

宜信一直堅信供應鏈金融的長足發(fā)展必須有效依托互聯(lián)網(wǎng)技術，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、云計算、移動客戶體驗技術等手段不斷深化金融科技，是保持行業(yè)領先的重要因素。在不久的將來，宜信會逐漸將成熟的金融區(qū)塊鏈技術落實到產(chǎn)業(yè)中去，實現(xiàn)從金融基礎設施到廣泛金融業(yè)務的應用，真正幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務模式創(chuàng)新。

翼啟云服作為宜信普惠理念在企業(yè)級的延伸，正在運用供應鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融云平臺技術，基于宜信過去10年積累的大量中小微企業(yè)的金融大數(shù)據(jù)資源以及財務管理經(jīng)驗，從支付、理財、信貸延伸至內(nèi)部管理，以全面提升客戶綜合經(jīng)營能力為中心，進行產(chǎn)品行業(yè)廣度和深度布局，為中小微企業(yè)搭建了一個便捷、安全、風險可控的開放式投融資金融科技服務平臺，真正讓宜信普惠服務形成更完美的閉環(huán)。