杭州2018年5月23日電 /美通社/ -- 5月21日上午，京東眾籌平臺(tái)上“泰極居家斷路器”項(xiàng)目正式收官，眾籌金額定格在121,634,618元，遠(yuǎn)超眾籌預(yù)期目標(biāo)，刷新了京東眾籌籌建以來眾籌金額較高記錄。
對于發(fā)起并推動(dòng)這一項(xiàng)目順利開展的正泰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理南君俠來說，能在40多天的時(shí)間里創(chuàng)造出單品銷售額破億元的佳績，固然值得欣喜，但更值得慶祝的這也是正泰集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)踐當(dāng)中的階段性成果。
創(chuàng)建于1984年的正泰集團(tuán)，是我國工業(yè)電器龍頭企業(yè)和新能源領(lǐng)軍企業(yè)。在這兩個(gè)領(lǐng)域，正泰集團(tuán)長期占據(jù)行業(yè)龍頭地位，而今其又在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索和轉(zhuǎn)型中再度引領(lǐng)風(fēng)氣之先。
斷路器眾籌金額破億成網(wǎng)紅
對于“泰極居家斷路器”眾籌項(xiàng)目最終突破性的銷售結(jié)果，京東眾籌事業(yè)部總監(jiān)李魯連稱自己沒想到。
“項(xiàng)目上線前，我和團(tuán)隊(duì)還有過很大顧慮，沒想到一個(gè)多月時(shí)間，眾籌金額就突破1億元，真是出乎意料。”李魯說。
據(jù)李魯介紹，京東眾籌籌建至今，雖然上線的項(xiàng)目總數(shù)超過萬個(gè)，但眾籌金額超過千萬元的項(xiàng)目屈指可數(shù)，平臺(tái)上還沒有過斷路器這一類的傳統(tǒng)意義上的工業(yè)品上線眾籌的先例。
在深度考查正泰泰極眾籌項(xiàng)目后，最終李魯被“泰極居家斷路器”的優(yōu)良品質(zhì)和營銷方案所打動(dòng)。
他表示，泰極斷路器在本次眾籌中有幾方面做的非常好，能夠看出經(jīng)過系統(tǒng)的思考和十足的準(zhǔn)備。而且，這個(gè)項(xiàng)目是傳統(tǒng)制造企業(yè)在品牌和產(chǎn)品傳播上由B端向C端轉(zhuǎn)型的有益嘗試。
李魯舉例說，項(xiàng)目提出“居家”斷路器的概念，重塑了斷路器的產(chǎn)品定位，深度挖掘了斷路器的使用場景，聚焦用戶痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品及服務(wù)，讓用戶感受到自己的需求被了解和關(guān)注；產(chǎn)品的材質(zhì)和配色也經(jīng)過精心設(shè)計(jì)與選擇，消除了因?yàn)楣I(yè)感而讓人產(chǎn)生的距離；為了讓用戶更方便，產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做了很多人性化的調(diào)整。
現(xiàn)象級(jí)營銷案例背后
正泰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是如何將一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目打造成現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷案例的呢？南君俠認(rèn)為，根本原因在于正泰經(jīng)過探索，找到了把互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)業(yè)營銷、品牌服務(wù)相結(jié)合的正確方式。
在南君俠看來，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)猶如一個(gè)生態(tài)的核心，方方面面都被其影響和改變，消費(fèi)、營銷、數(shù)據(jù)、社交、供應(yīng)、O2O等要素都在一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)中呈現(xiàn)出來，“這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，未來一定是屬于具有深度互聯(lián)網(wǎng)思維，并且能夠熟練地運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具的企業(yè)”。
而對于如何將傳統(tǒng)制造業(yè)階段形成的優(yōu)勢與蓬勃的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)結(jié)合，正泰集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了較長時(shí)間的探索和多次嘗試，本次眾籌的成功正是這些經(jīng)驗(yàn)的厚積薄發(fā)。
“傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一定要在思維模式上進(jìn)行突破，而且要掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的通用語言。”南君俠說。他進(jìn)一步解釋，作為低關(guān)注度產(chǎn)品小型斷路器，市場對其的工業(yè)屬性認(rèn)知已經(jīng)根深蒂固，各品牌也沒有對C端的消費(fèi)者進(jìn)行過引導(dǎo)和教育，這導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，想做營銷轉(zhuǎn)型卻很難找到方向。
本次眾籌，南君俠和其團(tuán)隊(duì)則打破了傳統(tǒng)的斷路器屬于工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，只能通過B端渠道銷售的思維模式，利用互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)工業(yè)級(jí)產(chǎn)品貼上“居家”標(biāo)簽，讓斷路器跨界到民用市場，并取得了成功。
眾籌并不是最終目的，南君俠希望通過眾籌，讓產(chǎn)品成為媒介，向C端市場傳遞正泰產(chǎn)品的工藝、服務(wù)和品質(zhì)，在互聯(lián)網(wǎng)用戶中建立正泰用電專家形象，同時(shí)嘗試調(diào)動(dòng)、整合企業(yè)沉淀多年的線下渠道共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
他認(rèn)為，“人類正由IT時(shí)代進(jìn)入DT時(shí)代。”傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型又有新的使命，除了搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，還要積累消費(fèi)群體的數(shù)據(jù)并分析，以幫助指導(dǎo)研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。
正泰的互聯(lián)網(wǎng)覺醒
正泰集團(tuán)是一家有30多年歷史的制造型企業(yè)，但其擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐從未停止，無論在戰(zhàn)略上的規(guī)劃，還是各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面的具體實(shí)踐，正泰一直在尋求突破。
正泰與互聯(lián)網(wǎng)的淵源可以追溯到1993年前后，當(dāng)時(shí)銷售結(jié)算系統(tǒng)正式上線，開啟了正泰信息化、數(shù)字化之路。目前，集團(tuán)旗下各產(chǎn)業(yè)核心業(yè)務(wù)均已實(shí)現(xiàn)管理數(shù)據(jù)化，產(chǎn)品和服務(wù)體系上推出“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略，打造“全球領(lǐng)先智慧能源解決方案提供商”。
2013年成立的浙江正泰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司承擔(dān)著做新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的試驗(yàn)田和探路者的角色，公司成立之后迅速整合各產(chǎn)業(yè)資源，建立電商營銷平臺(tái)，還創(chuàng)建了基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用、“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的物流公司。在正泰內(nèi)部，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的成立被當(dāng)作集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段的重要標(biāo)志。
在南君俠的構(gòu)想中，正泰要完成DT時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要解決好三大任務(wù)：第一是要能在主產(chǎn)業(yè)之外，培育起新的增長點(diǎn)；第二是要在保持、發(fā)揮傳統(tǒng)營銷端優(yōu)勢，并且建立線上+線下全渠道的營銷運(yùn)營模式；第三是品牌形象要注入新內(nèi)涵，要在拉近與終端消費(fèi)者距離的同時(shí)，傳遞高端、時(shí)尚、科技、情懷的品牌認(rèn)知。
目前，正泰民用板塊正從傳統(tǒng)居家電氣到正泰居家生態(tài)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，打造新的增長點(diǎn)，發(fā)展集泛居家產(chǎn)品、智能家居系統(tǒng)、智能樓宇的居家生態(tài)線上線下服務(wù)提供商。
為了適應(yīng)品牌年輕化的需求，在品牌形象和傳播上，也表現(xiàn)出創(chuàng)意化、互動(dòng)性和個(gè)性化等鮮明的互聯(lián)網(wǎng)特色。已上線的正泰居家《理想生活有態(tài)度》品牌事件策劃與“慧生活、更自由”微電影專題策劃，傳播頗受好評。
從最初的利用互聯(lián)網(wǎng)作為工具到把各產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對接，再到推出“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略，正泰的“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)踐過程是一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)自我覺醒變革，轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程。
“正泰是典型的制造型企業(yè)，有技術(shù)、有服務(wù)，但面對這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)無處不在的時(shí)代，還是要重新出發(fā)。”南君俠說，“互聯(lián)網(wǎng)喚醒了正泰，我們希望把轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)與眾分享，喚醒更多的中國制造業(yè)企業(yè)。”
