上海2018年7月23日電 /美通社/ -- 隨著“大健康”理念的興起，中國保健品人均支出和消費人群均有顯著提升。據(jù)羅蘭貝格預計，中國保健品市場將在2020年達到約1800億元。不過在保健品細分類目下，關節(jié)健康成為了一大缺口。無論是走路還是健身跑步還是旅游，關節(jié)撐起了我們的日常生活卻最容易被忽視。
Move Free 是利潔時集團旗下知名的骨關節(jié)保健品牌，母品牌 Schiff 創(chuàng)立于1936年，擁有豐富的優(yōu)質營養(yǎng)補充產品研發(fā)生產經(jīng)驗。Move Free 于2016年正式進駐天貓，所有產品均原產美國。如何將品牌優(yōu)質的健康理念與專業(yè)的骨關節(jié)保健產品推向更多的中國消費者？2018年7月19日，Move Free 舉辦了天貓超品日活動，借勢優(yōu)質的電商合作伙伴為關節(jié)健康與活力發(fā)聲，整體提升中國消費者對關節(jié)健康的認知。
借勢天貓超品日，實現(xiàn)“品效合一”的營銷方案
對于 Move Free 而言，海外品牌進入中國的第一步落在了線上渠道。其中天貓國際旗艦店作為品牌在中國重要的銷售渠道，自2016年以來，品牌在天貓國際售出的氨糖，瓶身高度累計已超過20座珠峰。在關節(jié)健康產品巨大的市場缺口下，品牌如何在重要的銷售渠道進一步擴大品牌影響力？借勢平臺經(jīng)典IP，品牌與天貓超品日達成合作。
作為天貓重要的購物IP，天貓超品日是聯(lián)動平臺和品牌資源共同打造的購物狂歡日。在天貓超品日合作中，Move Free 能夠獲得站內量級的傳播資源，觸達更多的中國消費者。除此之外，借助天貓平臺更好的融入阿里系生態(tài)，Move Free 通過將微博開屏、熱門話題打造、信息流資源、KOL矩陣配合，打通站內站外傳播通道，進一步助推活動傳播勢能。并借助阿里媽媽全域營銷解決方案實現(xiàn)在營銷活動中實現(xiàn)精準投放，在活動后期更好的沉淀品牌。
明星助力品牌溯源視頻傳播，傳遞品牌專業(yè)定位
線上以明星帶動活動關注，品牌邀請活力大使韓東君參與品牌溯源視頻制作，以PGC內容傳遞品牌專業(yè)的定位和“健康好關節(jié)，活力新世界”的活動主張。
作為影視圈內的實力戲骨，吳秀波的粉絲覆蓋多個年齡層，在中國消費者中間有較高的認知度。配合新時代活力偶像韓東君，運動員出身既貼合品牌保健產品的定位，在年輕人中間較高的號召力，也能夠幫助品牌較大程度走到熱愛活力生活的年輕人中間。在營銷活動之初，Move Free 便邀韓東君探訪了品牌在美國鹽湖城的總部，體驗品牌活力辦公室。通過體驗騎動感單車辦公、辦公室內器材進行白領活力操，向消費者展示 Move Free 品牌的活力之源。同期在微博打造#韓東君被困外灘#話題，為天貓超品日活動預熱。
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場景化落地產品賣點，深化品牌主張
對于 Move Free 而言，提升全體中國消費者對關節(jié)健康的認知是品牌首要的營銷目標。而在這之中，職場群體則是品牌首要觸達的群體。由于年輕上班族久坐不動缺乏鍛煉，關節(jié)疼痛的情況時有發(fā)生，他們更需要 Move Free 為自己的活力生活給予支持。因此，將職場群體生活場景落地到品牌營銷活動中去，加深品牌與核心消費群體的連接，Move Free 在天貓超級品牌日當天打造了一個“智能活力辦公室”快閃店。還原辦公室場景，現(xiàn)場布置了眾多消費者可以親身體驗的項目，辦公室有四個環(huán)節(jié)，包括“活力休息室” -- 巨型辦公電腦前，用腳步移動在巨型鍵盤上打出“MoveFree"、“活力茶水間” -- 跑步機上奔跑兌換 Move Free 獎品、“活力會議室” -- 復刻MoveFree在鹽湖城工廠的辦公室，邊騎動感單車邊搶答問題、“活力工位” -- 通過AR系統(tǒng)掃描人臉，顏值越高獲得優(yōu)惠券面值越大，讓消費者在更進一步活動筋骨的同時，記住 Move Free 產品對關節(jié)健康的專業(yè)保護。
內容體驗創(chuàng)新，雙屏互動為活動造勢
在這次與天貓超級品牌日的合作中，Move Free 在搭上天貓量級傳播資源外觸達更多的中國消費者外，品牌更注重增強消費者對內容的體驗。線上以兩位流量明星帶動話題關注，線下以快閃店把品牌內容植入到消費者各體驗環(huán)節(jié)中去，站內外聯(lián)動塑造全氛圍體驗。尤其通過在外灘策劃韓東君兩屏聯(lián)動活力跑事件，將線下PR事件與消費者互動結合，“解鎖活力”機制幫助品牌在達到高曝光量的同時，為消費者帶去新鮮感。
Move Free 在上海地標性建筑圍繞韓東君和吳秀波開展互動，進一步為快閃店導流。品牌包下了震旦大廈與花旗大廈LED外屏，組成了雙屏聯(lián)動。消費者可以通過互動屏參與#韓東君被困外灘之窗# 大屏求助集活力活動，點擊H5頁面聚力按鈕，為韓東君注入活力能量滿格后即可解鎖外灘之窗，幫助韓東君跨屏奔跑。同時，通過微博等平臺的官方號以及KOL制造#韓東君被困外灘#熱門話題，將天貓超級品牌日活動推向高潮。
胖鯨洞察
在電商平臺引導線上線下的融合、零售行業(yè)越來越注重用戶體驗、品效合一的背景下，Move Free通過與天貓超品日平臺的合作，以線上流量明星帶動話題關注、線下快閃店將品牌內容植入消費者各個體驗環(huán)節(jié)、線下大屏與觀眾新鮮互動等形式，反映了品牌寄希望于天貓以及背后的阿里系資源幫助打造站內站外內容，以傳遞品牌價值觀、維護和培養(yǎng)品牌用戶流量，共同打造內容+體驗的新生態(tài)。而在這個趨勢下，品牌與平臺還有哪些合作新機會？2018年9月5日，Move Free 的代理商伙伴 VML 將聯(lián)手胖鯨舉辦一場新零售大會，為品牌帶來內容電商更優(yōu)解決方案，敬請期待。
