北京2018年9月17日電 /美通社/ -- “我們在說數字普惠金融的時候，一方面希望給客戶提供較便捷的服務，但同時可能會犧牲消費者隱私保護，如何平衡兩者，是從業機構和監管部門需要考慮的方向。”宜信公司高級副總裁、首席戰略官陳歡在鳳凰網 WEMONEY2018 新金融普惠實踐峰會上如是說。
前不久，宜信公司、世界銀行旗下的 IFC 國際金融公司和斯坦福大學商學院發布的《數字時代的普惠金融》報告最新指出，全球金融科技公司正在通過創新的商業模式、產品和新興科技（數字身份、物聯網、人工智能和機器學習）推進普惠金融的發展。
在陳歡看來，數字普惠金融的發展得益于以下四方面：
一、數據化。移動互聯網設備的使用，網絡電子商務交易普及等過程形成了大量數據積累，為數字普惠金融打下了很好的基礎。
二、智能化。隨著技術的發展，機器學習等智能化技術使我們能夠更好地挖掘和利用數據，帶動普惠金融的發展；
三、個性化。平臺能夠利用技術針對每一個個體，提供更加個性化的解決方案，并通過移動設備，使平臺個性化的解決方案真正觸達到每一個客戶；
四、無紙化交易。隨著過去幾年 O2O 的發展，越來越多的交易已經實現數字化，通過移動支付的方式完成，從而進一步豐富了數據，加速數字普惠金融落地。
此外，陳歡表示，目前來看，開展數字普惠金融工作要面臨三大挑戰：
首先，需要避免本末倒置，舍本逐末。互聯網技術是手段，金融才是本質，數字普惠金融發展、實踐過程中要避免本末倒置。“我們在說普惠金融的時候，有時候會把技術泛化和神化，我們有時會為了數字化而數字化，從而忽視線下所具備的重要作用和意義。需要強調的是，數字化、技術化的目的是為了更好地做普惠金融，也不應排斥線下的手段。”陳歡坦言。
其次，便利性和消費者保護之間的平衡。在做數字普惠金融的時候，一方面平臺希望給客戶提供較便捷的金融服務，但同時可能會犧牲消費者隱私保護，而如何在兩者之間實現平衡，是從業機構和監管部門需要考慮的方向。
最后，價格難題。普惠金融很重要的特點就是面對大量的客戶，金額小，成本高，因此，平臺單筆獲利并不樂觀。“各機構都需要根據各自運營情況及風險偏好確定合理的價格，因為價格范圍的要求會將部分客戶排除在服務之外，這是否有助于更好地發展普惠金融。因此如何確定價格的范圍，也是我們在開展數字普惠金融會遇到的一大挑戰。”
陳歡介紹，一直以來，宜信把越來越多的的關注點和資源放在在小微企業和三農金融領域，力求借助管理數字化、交易網絡化、供應鏈場景化的發展，使數字普惠金融在小微以及三農領域實現更好的發展。
他認為，普惠金融機構希望給客戶更好的價格，由“普”到“惠”，但“惠”的含義是相對的，這個價格和風險是相對應的。要實現更好的“惠”，機構應該努力降低自身的運營成本，也需要外部環境更好的支持，有更廣泛的資金渠道去降低資金成本，以及健全征信與法制體系更好降低風險成本。
以下是陳歡演講全文：
謝謝王主編的邀請，非常高興今天有機會來這里和大家分享，我將從宜信的角度談談對普惠金融的看法。前面肖處長、張處長都從比較宏觀的角度分析數字普惠金融的發展，趙行長的發言從技術的層面分析了技術如何去幫助到普惠金融更好的實現：一方面既是“普”，另一方面又能實現“惠”，我從宜信過去發展的歷程，一個從業機構的角度來看的話，是比較微觀的看待數字普惠金融的機會和實踐。
談到數字普惠金融的機會，從這樣的一個普惠金融業務本身發展過程來說，今天我在這里講的其實更多聚焦在借貸的領域。真正的普惠金融不僅僅是借貸，大部分的更多會先講借貸，因為這是一個非常基礎重要的服務。
我們看到在借貸整個循環里面，無論是從最開始客戶的分析，我要找什么樣的人，我如何找到這樣的人，我從獲客、審批、貸征的管理，以及逾期催收，這整個的借貸循環里面我們會看到，其實技術和數字化都帶來了很多能夠在這中間創新的機會，剛才趙行長也分享過，展現了很多在這中間能夠做到的事情，在我這里就不去贅述。
為什么能夠去實現？為什么能夠帶來這樣的機會？我覺得數字普惠金融的發展得益于以下四方面：
首先，我覺得這必然是整個社會、經濟和技術發展的背景造成的，剛才前面張所長也提到過數據化：大家用的越來越多的移動互聯網設備，大家用的越來越多的網絡交易，尤其是網絡的電子商務交易。這個過程形成了大量的數據積累，為我們做數字普惠金融帶來了很好的基礎。
另一方面來說是隨著技術的發展，我們也能夠做更多智能化的工作，剛才趙行長的演示里面其實聽到了很多，像做激勵學習，決策數等等這樣的方式，使我們能夠更好地挖掘和利用數據，帶來了我們能夠去做好更多普惠金融的機會。
還有一點是個性化，技術的發展來說就使得我們能夠針對每一個個體，提供更加個性化的解決方案，而且這些個性化能夠隨著我們使用的每一個個性化的設備觸達到每一個客戶。比如我們都用移動終端，我們的每一個手機都是我們個人所使用的設備，通過這種移動終端的方式觸達客戶，就可以給他提供個性化的解決方案，這樣的背后也是我們大量的數據和技術去支持的。
與此同時還有非常重要的，我覺得也是在過去兩年的發展，其實為我們的普惠金融帶來一個機會。剛才趙所長也提到說網絡電商的交易占全社會零售總量來說還不是很高，但是從另外一個角度來說，隨著過去幾年 O2O 的發展，我們越來越多的交易已經無紙化了，越來越多的交易都變成數字化的交易，不像以前用現金的時候無法形成數據化，所有的這一切為我們去做普惠金融帶來了很好的背景。結合每一家不同的機構使用技術，比如說我們一方面做很好的風控，另一方面在客戶獲取上做分析，能夠觸達我們的客戶，使得我們創造這樣一個機會。
但與此同時，我們在開展數字普惠金融工作上面也面對著一些相應的挑戰，這些也是每一個機構都在實際的工作過程之中需要去面對和解決的。
第一個方面來說，需要避免本末倒置，舍本逐末。我覺得剛才在肖教授的演講當中也提到，我們在說普惠金融的時候，有時候會把這個技術泛化和神化。當我們說數字普惠金融有的時候會過于強調數字化，會為了數字化而數字化，會忽視在我們現在的發展環境之中線下的場景它所具備的一些意義，甚至可能會說力求在作業的過程之中就全部應用線上的方式去做，而不應該摻雜線下的無論是獲客手段還是風險控制的方式。在我看來，這都是忘記做數字普惠金融的時候我們最開始的目的：其實是為了做更好的普惠金融，而不是為了更好的去做數字化，更不是為了更好的做技術。當我們面對普惠金融這樣大目標和大圖景的時候，應該將這樣的數字技術和線下的方式更好的結合，回歸金融的本質。這個是非常重要的一件事情，也是我們在開展過程之中需要去注意和面對的挑戰。
第二點：便利性和消費者保護之間的平衡。客戶所需的便利性，以及如何平衡從業機構需要面對的客戶安全性和隱私性保護等方面的這些問題，其實也是很多的監管部門提出的一些要求。比如在今年的上半年互聯網金融協會也是出了關于催收的公約，這其中關于消費者保護有非常詳細的規定和要求。這中間對于消費者保護、安全和隱私的要求，可能就和前面客戶申請環節時，對于他操作便捷性的考慮來說存在一定的沖突。這時候我們就需要去平衡，在什么樣的程度之下去犧牲便利性去完成這種對客戶安全性和隱私性的保護。當我們在說互聯網金融的時候，當我們在說數字普惠金融的時候，其實很多機構都會想說，我一定要給客戶提供較便捷，較有效的服務，但這中間可能就無意之中會影響到對客戶安全性和隱私性的保護：對客戶地址的獲取，對于客戶聯系人的獲取，對于客戶一些通話記錄的獲取等等這樣的一些操作。如何去平衡這中間的兩種不同的利益，我想這個既是從業機構要去考慮的問題，也是監管部門需要去考慮的方向。
第三點我想對于所有的做普惠金融的機構來說，都會面對的價格難題。普惠金融很重要的特點就是面對大量的客戶，每個客戶的金額很小，我們單筆的獲利并不樂觀，在這個時候我們如何平衡到底什么樣的價格是最合適的價格，或者說當我們收到什么樣價格的時候，輿論是不是會用道德的方式去評價這個價格是不是合理，每一個機構都面對的這樣的問題。因為當我們說用合適價格的時候，我們會在中間選擇適合我們價格偏好的客群，隨著數字化和這種數據更多的積累和更多智能化技術的使用，我們能夠將風險甄別的能力提升，我們能夠降低我們風險的成本，但是這些數字化的技術，這些智能化的技術改變不了這個人群他是不是一個有風險的人群，也就是從業機構無法改變他的風險特點，僅僅能做的就是將其中符合本企業風險偏好的人識別出來，那個人群不符合我們的風險偏好，不符合現在價格限制的時候，我就沒有辦法服務他。這時候我們說我們是實現了普惠金融還是沒有實現呢？如何去判斷我們實現了多大程度范圍上的普惠金融，這也是我們在開展業務的時候面對的挑戰，就是我們如何確定我們價格的范圍，如何確定我們的目標是什么，如何確定在這中間開展什么樣的業務。
另外一點來說，過去的幾年中國的數字普惠金融取得很大發展，其實大部分在說的其實還是在個人消費金融的領域。我們想一下我們現在能夠想出來的中國無論是金融機構，還是一些非持牌的機構，絕大部分做的都是個人消費金融，我們在小微金融、三農金融的領域，其實取得的進展還是相對比較少的。我想這個是因為小微金融和三農金融也它們特定的一些在業務上開展的難度。同樣隨著環境的一些變化，隨著技術數據的一些積累，我覺得小微金融和三農金融也開始處在一個，我覺得有很好發展機遇的這樣一個背景之下，當前數字普惠金融已經進入深水區。
一方面我在這里也列出了幾點，第一個就是所謂的管理數字化，小微企業越來越多的用數字化的手段和管理平臺。比如說宜信有一款產品叫做“商通貸”，我們所服務的一部分的小微客戶就是依賴于小微客戶使用的軟件，他可能是小餐飲，但是他會使用 ERP 軟件實現點菜的過程，基于這樣管理數字化的方式我們就有了更多的數字化的積累，給他做授信提供了非常好的基礎。
另一方面越來越多的小微企業也開始實現了交易的網絡化，現在越來越多的行業有 B2B 平臺的出現，這些平臺其實他們服務了很多大型、中型和小型的企業，中間更多的可能是中型和小型企業，隨著他們的交易越來越網絡化的時候，使得我們在這個過程中間能夠更多的基于他們的交易，基于他們的交易信息判斷他們的這種財務信息而產生對于他們授信的基礎，這一點剛才前面對于日本經驗闡述其實也有更好的借鑒，我們了解了他們的交易過程之間的信息之后，無論是做供應鏈的融資還是普通的小微融資都有很好的機會.
最后一點來說，我覺得也是近期有不少的機構開始關注到供應鏈金融的這些領域，進入到這種供應鏈產品化的過程之中去提供融資的服務，我想未來在這個方面來說，應該在中國的普惠金融領域，像大家提到的 1+N 的模式，也是會有很好的發展。宜信自己本身在供應鏈的這些領域來說，也是有不少的涉足
無論是在小微領域，我們看到的這些趨勢，其實在三農的領域也是一樣的。像宜信自己和外部的機構，我們也有一家合資企業“中農普惠”，它能夠做到的就是它獲取了很多種地管理過程之間的信息，我們基于這些信息可以給農戶做授信，而且這些農戶農產有了這些信息之后，他還給一些生鮮電商供貨，在供應鏈的產品之中也可以了解他們的信息，能夠去做他們的授信。隨著這樣的背景環境的發展，也給小微金融和三農金融，這些普惠金融帶來更多的機會，我們也希望看到未來有更多的機構，不僅僅是關注在個人的金融領域，也把更多的關注點和資源在小微企業和三農金融的領域。
最后我想再分享一下，我們說普惠金融需要由普到惠，我想首先普惠金融的普惠兩個字，我覺得后面的惠本身帶來的含義不是優惠的含義，本身它的含義是一個惠及，但是我們還是想說它的惠是希望能夠給到客戶更合適的價格，能夠讓客戶更好的，更有尊嚴的去享受金融服務。所以我們還是把這個惠定義成更加合理的價格，所以我們覺得這個惠是相對的，就像我前面所說的，每一個價格，其實在金融領域每一個價格是和客戶群體風險的情況所對應的。美國有一家非常知名的金融機構叫做第一資本銀行Capital One，它的創始人有非常著名的一句話，他說沒有不合適的客戶，只有不合適的定價。理論上來說所有的客戶其實都是可以以合適的價格去服務他們的。所以我想說惠其實是相對的，因為如果我要服務，我要選擇服務更多客群的話，也可能我在價格范圍上面需要有更多的空間才可以發展，而且這樣價格的空間才能夠讓機構可持續性的發展，只有普遍的可持續性發展的機構，才能讓整個的生態更好。
但與此同時的話，我們還是想看如何才能夠更好的讓價格更加合理，能夠不斷地降低，其實對于一個機構來說，它的成本無非是幾個方面。資金成本、運營成本、風險成本，這是較大的幾塊。運營成本其中包括了獲客成本，對于每家機構它可以做的很好的事情，它可以不斷地優化自己的運營，去找更好的獲客渠道，降低自己的運營成本，在風險識別上面有更好的手段降低我的風險成本。但是也有一些我覺得是需要依賴外部的改進和環境。比如說我在這里提到的更廣泛的資金渠道去降低資金成本。剛才趙行長提到的開放平臺和更多的機構合作，我覺得就是一些方式，但與此同時還是可以有更多的一些方式和方法。比如說讓更多的機構能夠去做一些基于資產的證券化手段等等，我覺得都是能夠去比較有效的降低資金成本的方式，因為資金成本其實對于每一家機構來說都是硬性成本，如果你的資金成本能夠下降，我對客戶收取的價格也一定能夠更好的下降。剛才提到日本的經驗，我們看到日本的價格很低，其實我們也應該看到日本的資金成本非常低，因為它幾乎是一個負利率的社會，這中間價格的差距可能跟中國也已經有10%的差異，所以資金成本的降低有更好的方式，也是能夠使得普惠金融能夠從普到惠。
再有一點的話，我覺得是更好的征信和法制體系，其實是能夠更好的降低風險成本，因為對于每一家機構來說，它能夠做很好的事情去降低自己的風險甄別，去優化自己的客群，但是我們也需要有更好外部的約束對逾期的客戶，使得他們的逾期成本能夠更高，這個也是非常有效的能夠降低風險成本的很好的一種方式。如果我們要實現從普到惠，從機構來說的話我們需要去付出自己很好的努力，去降低我們的運營成本，去更好的獲客，去降低我們的風險成本，但是我們也希望能夠有更好的外部環境，能夠使得整個大的方向我們都能夠給到每一個客戶更加合理的價格，更加優惠的價格，能夠去服務好更多的客群，謝謝！
