上海2019年4月30日 /美通社/ -- 每年暑假，都是學生們彎道超車的好時機，也是機構招生引流的關鍵季節。今年的暑假，對于機構尤其重要。因為2019是教培行業的新政元年。
“減負”、“合規”仍是今年的關鍵詞，而且“減負”之風還刮到了在線教育。同時，隨著減負政策的深化和素質教育的興起，以及在線教育的加速發展，越來越多的學校/機構“瓜分”教培市場。
在這樣的新政元年，機構如何才能彎道超車，實現“魚躍龍門”的目標呢？
2019年5月7-9日，君學書院將舉辦“第三屆‘龍門節’品牌營銷活動策劃指導班”。愛樂奇也將作為參展商出席本次活動。愛樂奇在15年內深耕教育科技領域，為1500家機構提供產品和服務，陪伴很多機構的成長。而愛樂奇執行副總裁兼董事Andrew Shewbart（唐威廉）也將在本次大會發表主題演講。在他看來，機構想在新政元年取得突破，需要三大“武器”。
課程：從標準化到個性化定制
對于所有教培機構來說，成功的關鍵在于一套合適的課程。這套課程，往往有三個特點：老師好教，學生愛學，效果看得見。
對于致力于長期發展的學校而言，一套合適的課程需要具備兩個特點：成體系的課程以及標準化的產品體系。一套完整而且適合學生的課程體系，才能滿足學生成長與發展的需求，保證生源持續穩定地增長。一個適用于各種載體和場景的產品體系，才能夠打造出測試、上課、練習的教學閉環，促進高效學習，保證用戶的粘性。
經過十年的打磨，愛樂奇就打造了這樣一套數碼教材。這套教材不僅以多媒體互動課件吸引學生，而且內容符合中國學生熟悉的生活場景，緊扣國內課程標準和考綱，實現分數和技能同步提升。除了傳統意義上的紙質課本，還配備了線上自適應測評、多媒體互動課件、線上作業以及手機 App。打造出線上線下，從招生、教學到家校溝通、課后練習的產品閉環。用愛樂奇的教材，新老師很快就能上手教課，大大減少人力成本，縮短培訓周期。
對于希望做大做強的機構來說，這樣一套標準化的產品體系和完整的課程體系，還能夠幫助其快速復制，從而實現快速擴張。
不少機構由于全線采用愛樂奇的標準化產品，其教學、運營和管理模式更容易復制，建校步伐大大加快。
也有很多機構在做大做強的過程中，需要進一步凸顯其差異化的競爭力，并且根據地區特點來打造自己的課程。這個時候，他們就需要對原有課程進行優化，甚至根據他們自身需要定制課程。
那么，如何從標準化課程進階到定制課程？
以愛樂奇的某個南方用戶為例。該機構在2015年開始全線使用愛樂奇標準化課程，在兩年內快速開出15家分校；2017年全面使用愛樂奇視頻外教，續班率達到90%。2018年，該機構大力擴展加盟，打造自己的定制課程，并計劃推廣至未來的100所加盟校。
在什么樣的情況下使用標準化教材，又該在何時進行教材定制？如何使用正確的教材，才能保證加盟校教學管理的穩定一致和快速發展？
2019年5月7日，愛樂奇執行副總裁和董事唐威廉將分享愛樂奇的看法，并介紹詳細的案例。
線上與線下結合 -- 視頻外教的綁定是關鍵
第二個彎道超車的“武器”就是混合式教學。在英語教學中，混合式一般是指線下中教課與線上外教課的結合。
原因很簡單，盡管大部分中國家長的首選依然是線下機構，但在線教育也已成為大家普遍接受的選擇。
去年8月，據市場調查公司尼爾森調研發現，近80%的中國家長希望報讀線下線上整合的英語學習課程。這也說明消費者已經形成了線上線下結合學習的習慣。
面對在線機構迅猛地發展，很多機構將視頻外教+線下中教的混合式教學模式作為自己的轉型方向。但是要做好線上外教并非易事。
愛樂奇發現，要做好在線外教+線下中教的模式，需要做好三項工作。
1、嚴格的外教的招聘、管理和培訓。師資的重要性不用多說。外教的師資問題并不比中國教師小。很多外教只是發音過關，教學經驗不一定豐富，尤其是對中國學生和中國文化不了解。所以外教的招聘、管理和培訓至關重要。在愛樂奇，外教通過率僅為4%。他們均來自美加英澳等以英語為母語的國家，都擁有2年及以上的教學經驗。愛樂奇還擁有完備的教學培訓體系和外教管理體系，從根本上保證高品質的教學質量。
2、需要有一個財務上跑得通，又能夠保證教學效果的班型。1對1其實是典型的“規模不經濟”。而且很多從未接觸過外教的中國學生，獨自面對外教壓力太大，用戶體驗也并不好。愛樂奇曾測試過從1對1到1對10的所有班型。就目前市場上的班型來看，我們認為能夠在教學效果和財務上取得平衡的是1對3的班型。
3、強大的執行力和決心。這點也是決定視頻外教成敗的關鍵。
即便很多機構采用了1對3的小班課，選擇了合適的外教上課，但依然無法做好在線外教課。原因是什么呢？
我們深入了解了諸多線下機構的做法，最后發現，真正運作好視頻外教，必須把線下課和線上課直接綁定。這意味著，在課程售賣的時候把兩個課一起售賣，在市場推廣、教學內容以及教學質量監督方面，也都將線下課和線上課一起考慮。這對于機構的執行力和決心是重大考驗。
AI 加持賦能，解決課堂透明化問題
機構彎道超車的第三個武器，就是人工智能。在同質化的競爭當中，無論是提高教研水平，還是營銷，AI 都是一個極佳的工具。
從營銷手段來說，AI 能夠提升課程的科技感，給家長帶來新鮮感。不過 AI 最關鍵的作用，是提高課堂的透明度。
過去，課堂就像一個“黑盒子”，無論是孩子的上課行為、一堂課的教學效果還是老師的教學情況都無從得知。
為提升用戶滿意度，保證續班率，機構會采用邀請家長進班、安排專人在課堂中拍照并發給家長等方式讓課堂“可視化”。這樣用戶體驗會很好，但是人成本和管理成本都直線上升。而且也難以真正監督和把控老師的教學質量。
針對這些情況，愛樂奇于今年3月推出了“線下智慧教室”解決方案，助力機構進行服務升級。
只要在教室里安裝2個攝像頭，AI 系統就會自動識別、采集和分析學生的課堂表現，并在課后生成學生專屬 AI 報告，高效透明地將教學重點和課堂行為數據呈現給家長和學生。既能提升課堂的科技感和家長體驗，又在一定程度上減輕了客服的溝通壓力和時間。
老師可根據 AI 播放器的課堂記錄和分析數據，提升教研效率和輔導效果。
校長則利用 PC 端和小程序觀看課堂直播和班級報告，方便其進行日常監控、督導巡課等工作。這將大大提高校長的管理效率。
除了這三大利器之外，機構還可以借鑒其他機構的發展經驗，并根據自身特點，摸索出最適合自己的成長模式。作為本次“龍門節”的參與者，愛樂奇執行副總裁兼董事唐威廉將于5月7日在本次大會發表主題演講，與眾多投資人、校長和教育界同仁們共同探討機構如何做大做強，實現高速增長。
同時，愛樂奇也將在3號展臺推出深受市場青睞的教育產品和服務，歡迎大家前來體驗。
愛樂奇展臺
上海浦東香格里拉大酒店3號展臺（上海市浦東新區陸家嘴富城路33號）
愛樂奇宣講信息
主講人：愛樂奇執行副總裁兼董事 Andrew Shewbart（唐威廉）
宣講時間：5月7日晚19:30-20:00
