廣州2019年6月4日 /美通社/ -- 2019年是教培行業的新政元年。“減負”、“合規”仍是今年的關鍵詞，而且“減負”之風還刮到了在線教育。同時，隨著減負政策的深化和素質教育的興起，以及在線教育的加速發展，越來越多的學校/機構“瓜分”教培市場。
在這樣的新政元年，機構如何才能開啟機構高質量發展之路呢？
15年來，愛樂奇始終秉持“賦能新教育的理念”，深耕教育科技領域。時至今日，已經有100多個城市的10000多家教學中心/學校，超過1500萬名師生正在享受愛樂奇產品帶來的學習樂趣。作為本次“校長取經記”（明師教育站）的參與者，5月29-31日，愛樂奇在活動會場L7展位推出了助力機構突圍的三大“利器”。
利器一：一套合適的課程
教培機構想要進行長期發展，在新形勢、新環境下能逆勢成長、快速擴張，關鍵在于有一套標準化的產品體系和課程體系。選擇最合適的教材和課程，更是成功的基石。這樣的課程，往往有三個特點：老師好教，學生愛學，效果看得見。
具體說來，這套課程必須包含兩個內容：成體系的課程以及標準化的產品體系。一套完整而且適合學生的課程體系，才能滿足學生成長與發展的需求，保證生源持續穩定地增長；一個適用于各種載體和場景的產品體系，才能夠打造出測試、上課、練習的教學閉環，形成高效的學習，保證用戶的粘性。
經過十年打磨，愛樂奇終于研發出這樣一套數碼教材：不僅以多媒體互動課件吸引學生，而且內容符合中國學生熟悉的生活場景，緊扣國內課程標準和考綱，實現分數和技能同步提升；不只是傳統意義上的紙質課本，還配備了線上自適應測評、多媒體互動課件、線上作業以及手機App。打造出線上線下混合學習模式，從招生、教學到家校溝通、課后練習的產品閉環。有了這樣的教材，新老師很快就能上手教課，大大減少人力成本，縮短培訓周期。
多年來，很多機構由于全線采用愛樂奇的標準化產品，其教學、運營和管理模式更容易復制，建校步伐大大加快。
也有很多機構在做大做強的過程中，需要進一步凸顯其差異化的競爭力，并且根據地區特點來打造自己的課程。這個時候，他們就需要對原有課程進行優化，甚至根據他們自身需要定制課程。
那么，如何從標準化課程進階到定制課程？
以愛樂奇的某個南方用戶為例。該機構在2015年開始全線使用愛樂奇標準化課程，在兩年內快速開出15家分校；2017年全面使用愛樂奇視頻外教，續班率達到90%。2018年，該機構大力擴展加盟，打造自己的定制課程，并計劃推廣至未來的100所加盟校。
能在短短3年內完成這個轉變，該機構便是在初期利用標準化課程實現了快速復制。并在機構的教學、運營和管理模式跑通之后，根據地區特色定制出滿足自身發展需要的課程產品，不斷提升內部造血功能，進一步增強競爭力。在這過程中，機構對于地區市場、自身特點及課程的把握程度也將影響擴張進程。
利器二：混合式教學，視頻外教的綁定是關鍵
第二個突圍的“利器”就是線上外教課與線上中教課相結合的混合式教學。
雖然中國家長的首選依然是線下機構，但在線教育也已成為大家普遍接受的選擇。
去年8月，市場調查公司尼爾森在調研中發現，近80%的中國家長希望報讀線下線上整合的英語學習課程。這也說明消費者已經形成了線上線下結合學習的習慣。
面對在線機構的來勢洶洶，很多機構將視頻外教+線下中教的混合式教學模式作為自己的轉型方向。但是要做好線上外教并非易事。
愛樂奇發現，要做好在線外教+線下中教的模式，需要做好三項工作。
1. 嚴格的外教的招聘、管理和培訓。師資的重要性不用多說。外教的師資問題并不比中國教師小。很多外教只是發音過關，教學經驗不一定豐富，尤其是對中國學生和中國文化不了解。所以外教的招聘、管理和培訓至關重要。在愛樂奇，外教通過率僅為4%。他們均來自美加英澳等以英語為母語的國家，都擁有2年及以上的教學經驗。愛樂奇還擁有完備的教學培訓體系和外教管理體系，從根本上保證高品質的教學質量。
2. 需要有一個財務上跑得通，又能夠保證教學效果的班型。1對1其實是典型的“規模不經濟”。而且很多從未接觸過外教的中國學生，獨自面對外教壓力太大，用戶體驗也并不好。愛樂奇曾測試過從1對1到1對10的所有班型。就目前市場上的班型來看，愛樂奇認為能夠在教學效果和財務上取得平衡的是1對3的班型。
3. 強大的執行力和決心。這點也是決定視頻外教成敗的關鍵。
即便很多機構采取了1對3的小班課，選擇了合適的外教上課，但依然無法做好在線外教課。原因是什么呢？
愛樂奇深入了解了諸多線下機構的做法，最后發現，真正運作好視頻外教，必須把線下課和線上課直接綁定。這意味著，在課程售賣的時候把兩個課一起售賣，在市場推廣、教學內容以及教學質量監督方面，也都將線下課和線上課一起考慮。這對于機構的執行力和決心是重大考驗。
利器三：AI加持賦能，解決課堂透明化問題
機構突圍的第三個利器，就是人工智能。我們認為，在同質化的競爭當中，無論是提高教研水平，還是營銷，AI都是一個極佳的工具。
從營銷手段來說，AI能夠提升課程的科技感，給家長帶來新鮮感。不過AI最關鍵的作用，是提高課堂的透明度。
過去，課堂就像一個“黑盒子”，無論是孩子的上課行為、一堂課的教學效果還是老師的教學情況都無從得知。
為提升用戶滿意度，保證續班率，機構會采用邀請家長進班、安排專人在課堂中拍照并發給家長等方式讓課堂“可視化”。這樣用戶體驗會很好，但是人成本和管理成本都直線上升。為解決這些問題，今年3月，愛樂奇推出了“線下智慧教室”解決方案，助力機構進行服務升級。
只要在教室里安裝2個攝像頭，AI系統就會自動識別、采集和分析學生的課堂表現，并在課后生成學生專屬AI報告，高效透明地將教學重點和課堂行為數據呈現給家長和學生。既能提升課堂的科技感和家長體驗，又在一定程度上減輕了客服的溝通壓力和時間。
老師可根據AI播放器的課堂記錄和分析數據，提升教研效率和輔導效果。
校長則利用PC端和小程序觀看課堂直播和班級報告，方便其進行日常監控、督導巡課等工作。這將大大提高校長的管理效率。
除了這三大利器之外，機構還可以借鑒其他機構的發展經驗，并根據自身特點，摸索出最適合自己的成長模式。
