上海2020年6月30日 /美通社/ -- 根據(jù)天貓官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月18日零點(diǎn)至1點(diǎn)前一個(gè)小時(shí)，天貓成交額同比增長(zhǎng)100%。亮眼戰(zhàn)績(jī)的獲得并非一味的依賴“折扣”，更在于眾多創(chuàng)新打法。自疫情發(fā)生以來，電商成了零售業(yè)的一匹“好”馬，為受挫的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇增量，線上直播賣貨又為電商快馬加鞭，穩(wěn)坐今年618“最火銷售渠道”寶座。據(jù)16日發(fā)布的天貓618直播數(shù)據(jù)顯示，截至16日早，淘寶直播引導(dǎo)成交金額同比增長(zhǎng)超過250%。天貓618早已不再是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的大促活動(dòng)，而是數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)。
在這場(chǎng)意義非凡的618消費(fèi)狂潮中，LILY強(qiáng)勢(shì)布局直播矩陣，開啟“6月狂歡直播節(jié)”，搶抓“直播帶貨”新風(fēng)口。在本次“6月狂歡直播節(jié)”上，LILY商務(wù)時(shí)裝的累積直播時(shí)長(zhǎng)超過92小時(shí)，總觀看人數(shù)超383萬，銷售額同比增長(zhǎng)246%，直沖天貓618大牌女裝榜前三。多樣化直播玩法讓人眼前一亮，其中包括：明星主播親臨、時(shí)尚主播助力、六大城市門店聯(lián)播、百人主播團(tuán)夸平臺(tái)全線直播放送等等。本次618所獲得戰(zhàn)績(jī)亦是消費(fèi)者給予LILY的極大肯定。
事實(shí)上，率先布局新零售的LILY就已經(jīng)敏銳洞察到線上直播將成為服裝零售市場(chǎng)的強(qiáng)有力推手，并將之納入品牌升級(jí)戰(zhàn)略并加以落地。這一前瞻性布局在今年有了多樣化的玩法，除了在淘寶主戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)力之外，更在多個(gè)平臺(tái)同步，強(qiáng)勢(shì)構(gòu)建直播矩陣，燃點(diǎn)新零售基礎(chǔ)上的直播營銷。
618直播盛典 LILY強(qiáng)勢(shì)構(gòu)建直播矩陣
從2018年聚焦供應(yīng)鏈效率的新零售升級(jí)，到2019年完成第三次品牌升級(jí)，再到2020年強(qiáng)勢(shì)構(gòu)建直播矩陣，LILY一路以來都成為服裝行業(yè)多樣化營銷的先驅(qū)。早在2019年，LILY已經(jīng)在南京東路新形象旗艦店中首創(chuàng)“互動(dòng)直播間”，并通過門店智慧升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品+、服務(wù)+、互動(dòng)+”的全方位消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。
618年作為2020年線上營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，晚會(huì)盛典、消費(fèi)券等各路玩法紛紛下場(chǎng)，今年的618之戰(zhàn)不僅是消費(fèi)重新激活的重要信號(hào)，更是品牌和消費(fèi)者溝通的良好契機(jī)。盡管各大品牌都在直播上卯足力氣，但是對(duì)于LILY而言，直播并非僅僅靠“播”取勝，除了產(chǎn)品時(shí)髦有料之外，圈粉、獲客、IP助陣、玩法吸睛、福利加持……這些新玩法缺一不可。
基于LILY“互動(dòng)直播間”在社交平臺(tái)的影響力，LILY布局了包括微信、小紅書、抖音等在內(nèi)的直播矩陣：淘寶主站與抖音、小紅書等站外KOL同步開播，引入千萬流量種草并強(qiáng)力帶貨。
此外，LILY主推的#6月狂歡直播節(jié)#線下門店直播活動(dòng)，也在上海、北京、深圳、成都、西安、杭州6城門店同步開啟，主播們準(zhǔn)備了職場(chǎng)單品、超人氣禮品和超大紅包，與OfficeGirl們盡享年中狂歡。
隨后“總裁駕到+現(xiàn)金福利放送”進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)淘寶直播間流量聚攏，微信小程序?qū)⑶捌诜N草迅速落地轉(zhuǎn)化、時(shí)尚博主李李奉超長(zhǎng)8小時(shí)直播對(duì)三大IP系列“大起底”持續(xù)發(fā)酵，催化LILY天貓直播間銷售額節(jié)節(jié)攀高。
在直播事件中，想要持續(xù)制造一輪又一輪熱潮，節(jié)奏安排就顯得頗為重要：預(yù)熱期間，LILY“悄悄”透出了直播節(jié)目單和免單大獎(jiǎng)，迅速聚攏人氣。6月2日晚間，時(shí)尚女王鐘楚曦邀請(qǐng)職場(chǎng)女孩一起“云逛街”，開啟粉絲引流；進(jìn)入爆發(fā)期，小紅書、抖音等站外直播矩陣開啟。6月11日-14日，連續(xù)四天多場(chǎng)“年終直播盛典”播出；淘內(nèi)主播粉紅爺爺?shù)?6日開播圈粉；更激動(dòng)的時(shí)刻是6·18開搶前2小時(shí)的福利瘋狂放送，讓LILY商務(wù)時(shí)裝天貓旗艦店提前熱爆全網(wǎng)。
三大IP系列同臺(tái) 燃爆618時(shí)髦“線”場(chǎng)
時(shí)尚博主李李此次“大起底”的三大IP系列，包括：“我即木蘭”花木蘭聯(lián)名系列，“中國國家地理”聯(lián)名主題商務(wù)時(shí)裝、與龍荻聯(lián)合推出的首個(gè)藝術(shù)家合作系列。三大IP系列在6·18天貓直播間同臺(tái)推出，件件單品爆款有料，燃爆618時(shí)髦“線”場(chǎng)。
曾引發(fā)粉絲熱烈追隨的“我即木蘭”系列，將花木蘭人物精神進(jìn)行時(shí)裝化演繹，“經(jīng)典二次元人物印花”、“蕾絲拼接斑駁印花”、“線描人物元素”等設(shè)計(jì)手法讓新女性“又颯又美”，傳奇女性IP與中國新女性的融合，彰顯出新女性的率性、時(shí)髦、多元和當(dāng)下的年輕態(tài)度。
LILY攜手中國國家地理的跨界合作系列，將人文地理融入商務(wù)時(shí)裝的同時(shí)，懷著對(duì)自然的敬意，讓“中國新女性”感知自然，與環(huán)境深度對(duì)話。這一聯(lián)名令LILY在時(shí)尚跨界聯(lián)名熱潮中獨(dú)樹一幟，再次強(qiáng)調(diào)“新女性精神”的品牌內(nèi)核。
IP合作越發(fā)心應(yīng)手的LILY，又將目光投到了中國新女性對(duì)藝術(shù)的感知，春末夏初，“LILY | Julia Long 龍荻”藝術(shù)家合作系列為年輕女性帶來一絲愉悅的精神，以藝術(shù)家手繪與服裝結(jié)合的形式，將“年輕的色彩、自由的精神”呈現(xiàn)在件件華服之上。
不難看出，LILY愈發(fā)強(qiáng)調(diào)“新女性”精神世界和文化內(nèi)核，正是這一洞察和引領(lǐng)，令三大IP聯(lián)名系列在不同年齡層的職場(chǎng)女性中激起了巨大的共鳴，消費(fèi)者對(duì)新女性的理解也在LILY一次又一次的跨界詮釋中得以升華。
擁抱新女性 四大產(chǎn)品線進(jìn)階煥新
近年來LILY的銷售持續(xù)走高并非偶然。從2013年確認(rèn)“商務(wù)時(shí)裝”定位，到2018年新零售升級(jí)，再到2019年關(guān)注中國新女性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的品牌升級(jí)，LILY始終關(guān)注和聚焦中國女性消費(fèi)者需求，以商務(wù)時(shí)裝定位為基點(diǎn)，并根據(jù)女性的多元社會(huì)角色變遷，演繹時(shí)尚潮流，持續(xù)輸出品牌價(jià)值觀。
LILY商務(wù)時(shí)裝副總經(jīng)理兼首席運(yùn)營官孫銘陽表示：“消費(fèi)市場(chǎng)和目標(biāo)人群心態(tài)的變化，是推動(dòng)LILY完成第三次品牌升級(jí)的原動(dòng)力。中國新女性在穿搭靈感和時(shí)尚審美上的步步提升，為L(zhǎng)ILY的品牌發(fā)展提供了思路和支撐?！?/p>
6·18直播盛典之后，LILY又將馬不停蹄地迎來全新進(jìn)階的四大產(chǎn)品線新品。SHARP、FRESH、BASIC、JOY四大系列產(chǎn)品線矩陣，打造職場(chǎng)進(jìn)階、時(shí)髦職場(chǎng)、職場(chǎng)經(jīng)典和95后職場(chǎng)新生代四個(gè)層級(jí)的職業(yè)女性的穿搭場(chǎng)景，為新女性的多面職場(chǎng)場(chǎng)景提供無限靈感。
持續(xù)響應(yīng)職場(chǎng)女性消費(fèi)需求，深刻洞察市場(chǎng)變化，并不斷調(diào)整市場(chǎng)布局與營銷策略，是LILY作為商務(wù)女裝第一品牌，不斷引領(lǐng)行業(yè)的關(guān)鍵所在，而對(duì)新女性的理解，早已寫入了LILY的品牌基因，并伴隨LILY不斷成長(zhǎng)壯大。
