北京2020年6月30日 /美通社/ -- 近期，美國B2B營銷智能化服務公司ZoomInfo在納斯達克IPO上市，掛牌首日盤中一度大漲100%，創下了自疫情以來首支也是最大規模的科技股IPO交易，目前市值已超過190億美元。經濟下行背景下的資本瘋狂進駐，正預示著B2B營銷自動化行業已經被推向了爆發前夜。
隨著ZoomInfo的美股上市，百煉智能作為國內率先布局B2B營銷自動化領域的企業，逐漸走入了人們的視線，引起了國內投資人的極大關注。
B2B營銷自動化迎來爆發期，精準線索獲取的痛點亟待解決
毋庸置疑，獲客一直是企業生存的關鍵。但隨著流量紅利的消失、移動互聯網的發展及信息的碎片化趨勢，傳統意義上的營銷獲客方式逐漸失效。同時，總體經濟的下滑和疫情導致的不利市場環境，又使得大部分企業減少了營銷支出。
該背景下蘊藏的是巨大的市場潛力，據Forrester Consulting調研結果顯示，擅長利用營銷自動化工具培養潛在客戶的公司，能以33%的低成本獲得超過50%的潛在客戶數量。如何用很少的成本，去觸達更有效的潛在客戶，成為大部分企業亟待解決的問題。
同時，作為一條全新的賽道，B2B營銷自動化擁有巨大的增量空間。正如ZoomInfo的招股說明書上顯示，這條賽道存在著240億美元的市場機會，其全球范圍的潛在客戶超過740,000。而ZoomInfo目前僅擁有15,000個客戶，市場滲透率不過是2%。
再回歸國內市場，目前大部分從事營銷自動化的企業，都著眼于市場層面的媒介廣告投放相關服務，往往忽略了過多的無效銷售線索正在浪費銷售人員寶貴的時間，企業營銷部門對于精準銷售線索的需求越來越強烈。
百煉智能獨創B2B營銷自動化解決方案，精準賦能營銷全鏈條
百煉智能獨創的B2B營銷自動化解決方案，綜合運用人工智能技術，對全網公開信息和企業內部數據進行深度挖掘，并借助于數據分析、檔案補全、關系圖譜繪制等能力，幫助企業在市場調研、渠道拓展、潛客挖掘、銷售預測的各個階段，逐步提升B2B營銷工作效率。簡單來講，百煉智能B2B營銷自動化解決方案，可以為企業營銷部門從營銷決策到銷售落地執行的全鏈條精準賦能。
在目前國內為數不多入場B2B營銷自動化賽道的企業當中，百煉智能已經走在了前列。這與百煉智能的創始班底是分不開的，作為一家擁有國內第一代通用搜索引擎“北大天網”技術基因的人工智能公司，百煉智能的技術基礎十分扎實。其核心技術團隊在自然語言處理、圖像識別、知識圖譜三項核心技術方面均處于業界領先水平，識別準確率領先業內平均水平5-8個百分點，知識圖譜關系數據已達百億級，熱點數據更新速度已實現秒級更新。
如果說卓越的技術基因是百煉智能的底氣，那么強大的行業分析能力，則是百煉智能處于領先優勢的關鍵。由于B端客戶決策更加謹慎，決策鏈條更加復雜。在客戶采購決策過程中，抓住關鍵決策點和關鍵時機，是促成銷售成單的關鍵。因此，若想要鉆研這個領域，光停留在基礎數據層面是遠遠不夠的，必須做好長期在行業生態、關系畫像、數據積累和智能分析能力等多個維度進行累積沉淀的準備。
經歷了2年多的前線戰，百煉智能在為快消、能源、保險等多個行業頭部企業提供服務的同時，一直深耕行業客戶痛點和使用場景。不論是管理側的決策布局，還是銷售側的執行時機，都被納入了百煉智能賦能的范疇。提早的布局也讓百煉智能逐漸構建起了行業壁壘，并沉淀了一定的行業基礎數據。不僅如此，百煉智能還打造出了包括渠道寶、潛客寶、店店通在內的一系列標準化產品，未來將會為包括中小型企業在內的更多企業提供服務。
隨著更多的企業選擇與百煉智能合作，行業合作關系網絡將高速擴展，隨之精進的還有數據的深度、廣度以及智能分析能力，百煉智能挖掘的銷售線索將會變得更加精準，業務發展也將邁入一個逐漸加速的正向循環。
