北京2023年6月20日 /美通社/ -- 近年來，保險行業在向高質量發展轉型過程中，壽險銀保渠道表現亮眼。 2023年6月16日，大家人壽在京舉辦"轉型破局 擁抱未來"交流會，結合自身銀保渠道轉型實踐，分享銀保渠道高質量發展經驗。

關于銀保渠道未來發展方向，大家人壽總經理郁華認為，銀行以賬戶服務為核心的零售金融體系，在黏結客戶方面具有其他金融行業無法企及的優勢，從壽險行業長期發展的角度看，銀保渠道是不能失去的主要戰場。目前，銀保渠道發展的外部環境較過去已經出現重大改變，突破過往的發展桎梏，探索一種更有價值、更可持續的業務模式是完全有可能實現的，未來的銀保模式應該具有三方面的特點，一是保險業務要真正融入銀行網點的業務體系，二是保險產品要滿足銀行客戶全生命周期保險需求，三是保險服務要實現多媒介、高頻度的客戶觸達和互動。

圍繞"如何做銀行網點的最佳合作伙伴"這一課題，大家人壽副總經理張保軍列舉了大家人壽銀保渠道的經驗做法。張保軍表示，大家人壽在大量業務實踐的基礎上，選定"以網點經營為核心"作為銀保渠道的長期發展方向，并根據銀保市場新時期的特點，重新為網點經營賦予"千網千面，客戶思維"的新內涵。按照"賦能渠道客戶，服務終端客戶"的基本業務邏輯，不斷拓展合作銀行伙伴，全面認知銀行網點，深度理解銀行經營邏輯，進而因網而異定制策略，扎實落地差異化網點經營方案，通過持續豐富產品服務線及客戶活動，助力銀行網點更好服務終端客戶。

科技賦能現已成為保險業繞不開的話題，如何利用實現降本增效，大家人壽總經理助理劉樹杰表示，大家人壽 一直在深入思考并不斷迭代完善銀保數智化賦能體系，堅持 "客戶服務線上化、業務支持場景化、運營作業智能化、費控管理數字化、支撐能力平臺化"的五化策略，利用數字技術實現高效運營，提升客戶體驗，提高作業效率，降低運營成本。

大家人壽自2019年啟動銀保渠道價值轉型以來，始終堅持價值定位，不斷夯實發展基礎。2022年，銀保渠道實現新業務價值19.5億元；躉交規模較2019年下降75%；期交新單保費達236億元；期交業務13個月繼續率超過95%，25個月繼續率超過98%，均達到行業優秀水平。大家人壽將在銀保渠道繼續發力，努力做"最懂銀行的保險公司"，攜手更多合作銀行為客戶提供更加全面的保險保障服務。

2019年以來，銀保渠道進入新一輪快速發展期，特別是2022年以來，銀保業務發展進一步提速，傳統保險公司紛紛回歸銀保，銀保渠道重新回到壽險發展的主舞臺，"新銀保"成為行業發展熱詞，成為壽險行業轉型突破的重點方向。