杭州2011年8月24日電 /美通社亞洲/ -- 2011年的樓市風雨飄搖，房地產調控預期加深、銀根收縮，一、二線城市商品房利潤空間不斷被攤薄，眾多房企面臨一、二線城市房產的擠出效應、生存空間日益狹小。在此背景下，三、四線城市憑借較低的資金成本和龐大的市場需求，其盈利機會得到凸顯。眾多房企訴求“生變”，將其觸角伸至三四線城市。

但是，面臨激烈的競爭，房企如何實現成功的異地擴張？一個答案是，品牌影響力。

房企訴求“生變”，觸角伸至三四線城市

目前，三、四線城市正進行著第一波城市化，發展潛力巨大。全國有280多個地級市正處于快速發展階段，政府主導下的城市化進程勢如閃電，城市交通完善、新區快速開發、人口超速增長，使得房地產價格及土地價格翻倍上漲，為房企帶來巨大的發展機遇。

那么，對于房地產企業來說，是繼續留守一、二線城市浴血抗戰還是轉戰“金字塔”的下層，去趕三、四線城市第一波城市化的末班車呢？

近幾年來，部分品牌房企均紛紛主動在三、四線城市投資開發房產項目。萬科、保利地產、綠城中國、恒大地產等占據排行榜前列的房地產企業在全國乃至三、四線城市都已成功地布局，甚至把觸角延伸到了縣城一級。

品牌成就擴張之路

那么萬科、恒大、保利、龍湖、綠城等這些成功走向全國的企業又是怎樣異地擴張的？一個答案是，品牌影響力。

品牌能夠增強企業的競爭能力，讓企業在跨區域運作中立于不敗之地；同時通過有效嫁接和傳遞品牌，可以加快企業異地擴張的步伐；品牌是獲取土地資源的一個重要的工具。三、四線城市在其城市化進程中，政府很歡迎大型品牌企業入駐并進行大型城市綜合體項目的開發，企業參與造城將使獲取土地變得相對容易，且土地價格低廉，有效地降低了開發成本。

品牌是企業對產品或客戶服務的一種承諾也是消費信心的保障。房地產容量是有限的，盡管三、四線城市的剛性需求比較大但“攻城記”在全國布局的地區同時拉開一個個帷幕，保持每場戲都能觀眾爆滿，是一件很難做到的事情。大量的土地供應及未來市場的供應量，很可能在中期就會造成供大于求的狀況。戲演到一半就散場或只有演員沒有觀眾的情形難免不出現，可見，要想這場“攻城記”功德圓滿，并非易事。這時，品牌能給企業帶來豐富的客戶資源。

根據中國指數研究院2010年中國房地產品牌價值研究過程中對上百家房地產企業進行的品牌“三度”調研結果表明，萬科、中海地產的品牌認知度、美譽度、忠誠度均高于其他品牌企業；品牌價值高的企業的“三度”得分大都高于品牌價值低的企業，高價值的品牌已經得到了消費者的充分肯定，品牌提高了消費者保障系數，增強消費者的購買信心。很多消費者愿意為企業的品牌支付更多的費用，比如萬科、中海地產的項目價格均比周邊樓盤高出上千元。

由于客戶和市場的高度認同，品牌企業形成地方性品牌跨區域發展和區域性品牌走向全國的局面。品牌企業迅速由地方到區域并走向全國，隨著企業業務覆蓋城市數量增多，企業的品牌認知度得到了提升，美譽度和忠誠度得到了進一步加強，品牌價值相應地得到了提高，這就形成了一個良性的循環。

萬科、保利、綠城中國、恒大、龍湖等企業在全國的迅速發展和壯大無不證實著這一鐵律，正是其品牌強大的影響力，才使得這些企業在全國一路擴張，成功開拓了市場，將地產符號變為沉甸甸的真金白銀。

面對目前房地產市場重新洗牌的市場格局，攻也好，守也罷，“機會為王”的時代已一去不返。房地產市場開發利潤將進一步被攤薄，房企重要的還是要擴充自身的實力，完善品牌，從細節入手，讓自己的產品和管理更加精細化，這樣才能掌握攻守平衡之道，在新的環境中煥發新的活力。

關于搜房網

搜房網是全球排名第一的房地產家居網絡平臺，在購房者中具有無可比擬的影響力和號召力，擁有7000多名員工，網絡業務覆蓋314個城市，在中國92個城市擁有分公司和辦公室。搜房網致力于全心全意為房地產和家居行業服務，業務覆蓋：新房、二手房、租房、別墅、商業地產、家居、裝修裝飾等。2010年9月搜房網（股票代碼SFUN)在美國紐約證券交易所成功上市。

關于中國指數研究院

中國指數研究院隸屬搜房控股研究集團，整合中國房地產指數系統、中國別墅指數系統、中國房地產 TOP 10研究組等研究資源，由國內外幾十位專家和數家學術機構共建的全方位服務于中國商業經濟的研究機構，下設指數研究中心、TOP 10研究組、數據信息中心三大體系和華北、華東、華南、華中和西南五個分院，是中國目前較大的房地產專業研究院。