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惠州2012年1月12日電 /美通社亞洲/ -- 近日，雷士照明2011年國內銷營年度會議在惠州舉行。雷士照明董事長、首席執行官兼執行董事吳長江出席會議，并就2011年國內整體市場環境作了總結和評價，對2012年市場趨勢發表看法，并對雷士渠道經銷商工作寄予了信心和希望。吳長江展望2012年指出，盡管行業依然會面臨房地產緊縮，原材料及人工成本持續上漲等不利因素，但2012年中國照明產業特別是節能照明產業必將迎來一個新的突飛猛進的發展時期，憑借著雷士照明這么多年以來打造的強大綜合實力，2012年的到來，是一次更加徹底的機遇。
國內36家雷士運營中心的董事長、總經理等經銷商代表共100多名成員從全國各地匯集廣東惠州，大家齊聚一堂，聽取公司總部的年度總結和戰略布局，大家暢所欲言，相互探討2011年雷士國內營銷的情況，共同展望2012年度市場良好機遇和發展前景。
雷士2011年授信經銷商高達4億 廠商攜手共謀大業
吳長江董事長指出，2011年整個市場大環境面臨諸多挑戰，很多老板都認為是最殘酷的一年，一大部分中小企業面臨艱難境地，甚至倒閉“跑路”。而令人感到欣慰的是，雷士照明的經銷商們并沒有太在意外部市場環境的變化，大家都知道這關鍵還在于自己是否做好應對，是否練好了內功。這正如一到氣候轉季，天氣轉涼，很多身體虛弱的人會感冒，但是身體強壯的人卻沒事，這是因為做好了應對天氣變化的準備和平時加強了鍛煉。
“很多企業界的朋友驚訝，雷士照明在2011年如此不好的環境下，依然保持高幅度的增長，（2011雷士上半年銷售收入約2.67億美元，較去年同期增長30.9%）。其實取得這樣的好成績是必然的，因為我們早做準備，我們有很好一個的發展平臺，有強大的雷士品牌效應，同時這也是廣大的雷士經銷商的共同努力分不開的，”吳長江董事長說道。
挑戰就是機會。環境變化，很多中小企業挺不過去，這對雷士是一次機會，是體現雷士實力的時候。雷士照明一直在發揚共贏的企業精神，對運營中心和經銷商的資金補貼、授信支持，2011年，雷士照明已拿出4億多元的扶持資金，幫助經銷商發展和升級業務，這在照明行業目前還沒有其他企業能做得到。同時，2011年，受到熒光粉漲價影響，所有照明企業都上調燈具產品價格，但是雷士照明產量較大的 T4、T5卻沒有漲價，保持價格競爭優勢。這是因為雷士照明能扛得住，而且仍然達到預期的增長目標，這靠的是雷士的規模效益。“如今雷士已成就一個強大的發展平臺，有著強大的實力支撐和扶持，沒有理由做不好，雷士的經銷商就要有這個信心和底氣，”吳長江董事長說道。
與時俱進 戰術上重視新的競爭對手
吳長江董事長指出，當前行業的發展出現新的變化趨勢：一是 LED 等新興產業崛起，行業出現了以新興產業公司打敗傳統照明產業公司的觀點。實際上，雷士照明也在加大技術研發力度，推出了大批新型的 LED 產品。雷士照明在近幾年的規劃預算中，除了品牌宣傳外，產品研發和品質控制大幅增加了預算，這體現雷士照明對產品技術開發的重視。
二是當前行業的競爭對手發生變化。以前的行業競爭對手，許多企業老板的文化素質不高。但如今不同了，很多企業老板是碩士、博士等高學歷的人才，甚至是國家引進或扶持培養的科研人才；與此同時，許多家電行業類的企業也紛紛進入照明行業參與競爭。這需要雷士的經銷商們要加強管理水平提升，培養一批業務水平高、能力強的團隊。
三是暴利時代開始成為過去。過去有10-20%的毛利，但隨著市場的競爭激烈，不可能再有這么多的利潤。因此，企業要做好準備，做好產品創新，做好規模，以規模效應賺取利潤。
保持傳統競爭優勢 以共贏再創輝煌
吳長江董事長對渠道經銷商提出要求，首先雷士的優勢陣地還要繼續鞏固和加強領先優勢，如KA、商照等方面的優勢一定加強。同時要重視第三產業，即服務業，如餐飲、娛樂、體育營銷等方面將迎來更大的發展空間，對這一產業領域的照明市場，雷士要不斷加強。另外，不僅要重視大訂單，同樣也要重視幾十萬、幾萬甚至幾千元的訂單，因為這是實現更大發展的基礎。
其次是政府工程要加強，特別是節能改造工程，城市亮化工程等等，國家對節能改造產業的大幅投入同樣需要引起足夠的重視。
最后是農村市場同樣不能忽視或放棄，國家當前對農村基礎建設投入力度不斷加市場，雷士照明在農村照明市場也要加強。
“憑借著雷士照明這么多年以來打造的強大綜合實力，2012年的到來，是一次更加徹底的機遇。只要我們能夠齊心協心，發揚雷士的共贏精神和創新進取精神，就一定能夠創造更大的輝煌，”吳長江董事長最后說道。
