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2025年寶馬展深度指南丨B2B企業海外參展通用策略

全球規模最大的建筑行業貿易展——慕尼黑工程機械展(bauma,即“寶馬展”)將于2025年4月7日至13日再度登陸德國慕尼黑。這將成為相關企業探索前沿創新、深化商業合作、把握行業發展趨勢的絕佳機會。

025年寶馬展深度指南丨B2B企業海外參展通用策略"

以下參展指南將助力品牌在2025年寶馬展脫穎而出。
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企業參展前,為什么要錨定目標?
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作為行業頂級盛會,明確品牌的參展目標可以幫助企業更好地實現參展價值:
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  • 明確訴求:72%的參展商希望在貿易展會上結識新客戶并促成新銷售。因此,參展前需厘清品牌需求優先級:是尋求新供應商、創新技術,還是合作伙伴?有了清晰的目標,就可以加速決策流程,確保展會時間的高效利用。
  • 調研參展商:通過寶馬展的在線平臺(https://bauma.de/en/trade-fair/)梳理參展商名錄,鎖定品牌想關注的參展公司。如此一來,可以把握臨展前的交流機會,或者是針對性地制作推介材料,優化展位呈現效果。
  • 聚焦解決方案和關鍵優勢,建立品牌定位:以完整連貫的報道呈現差異化定位,從同行中脫穎而出。
  • 安排會議:提前對接關鍵參展商并預約會面,確保能夠進行有效的交流。
請務必深入了解展會的關鍵議題
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2025年寶馬展將聚焦引領行業發展的五大核心議題。建議圍繞這些主題定制傳播策略。參考以下新聞稿案例,精準優化信息傳遞方式。
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點擊鏈接可閱讀相關新聞稿
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1、氣候中和:探索建筑采礦領域減少碳排放、實現可持續運營的創新成果。
https://www.prnewswire.com/news-releases/xcmg-delivers-customized-electric-excavators-to-europe-boosting-eco-friendly-construction-302230241.html
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這篇新聞稿指出,徐工集團向歐洲交付了定制款電動挖掘機,彰顯了該公司對氣候中和的承諾。這些挖掘機搭載零排放磷酸鐵鋰電池,相比柴油機型節能70%,符合嚴格的歐洲排放標準。徐工集團通過推廣環保施工解決方案,積極助力可持續運營,降低城市項目中的碳足跡。
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2、替代驅動概念:聚焦電動、混合動力和氫動力機械的最新進展,這些機械旨在提高效率并減少對環境的影響。https://www.prnewswire.com/news-releases/sungrow-hydrogen-won-the-bidding-for-the-worlds-largest-green-hydrogen-ammonia-and-methanol-integrated-project-302184640.html
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這則新聞稿介紹了陽光電源氫能裝備參與全球最大綠色氫、氨和甲醇綜合項目的情況,展示了氫能解決方案的最新進展。該項目每年可生產11萬噸綠色氫能,證明了氫能作為替代驅動概念,在減少環境影響、推動可持續能源系統方面的潛力。陽光電源的創新制氫技術,與提升效率、支持低碳產業的目標相契合。
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3、聯網施工:了解數字化、物聯網(IoT)和人工智能(AI)如何將施工現場轉變為智能互聯環境。
https://www.prnewswire.com/news-releases/smart-xcmg-empower-solid-future-at-bauma-china-2024-302332173.html
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在2024年上海寶馬展上,徐工集團借助“數智空間站”展現了其在聯網施工領域的決心。此舉凸顯了徐工集團在研發、生產、供應、銷售、服務和融資等環節的端到端數字化轉型成果,生動演示了如何融合數字化、物聯網與人工智能技術,打造智能互聯的施工環境。
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4、綠色施工:深入了解正在重新定義建筑行業的環保材料、減廢策略和節能實踐。
https://www.prnewswire.com/news-releases/greener-development-brighter-future-zoomlion-to-exhibit-green-intelligent-equipment-at-bauma-2025-leading-the-industry-towards-a-sustainable-future-302406813.html
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在2025年寶馬展上,中聯重科將展出67臺智能環保設備,彰顯其對綠色施工的承諾。該公司的展品將包括全球首款碳纖維管、混凝土機械智能管理系統等創新產品,旨在降低環境影響。這些成果凸顯了中聯重科在推動建筑行業邁向更可持續未來進程中的領導地位。
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5、礦業挑戰:以創新機械、自動化和安全解決方案,應對采礦行業獨特挑戰。
https://www.prnewswire.com/news-releases/construction-and-mining-brigade-to-showcase-site-vehicle-safety-solutions-at-bauma-2025-302410765.html
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2025年寶馬展上,Brigade Electronics將展示其專為采礦行業設計的先進安全解決方案,以應對采礦行業的獨特挑戰。該公司的Backeye360AI攝像頭系統、雷達探測技術等一系列產品,旨在降低采礦采石業中頻發的致命事故風險(據歐洲統計局數據)。這些創新技術通過提升作業可見度,可防止在采礦作業常見危險環境中發生碰撞事故。
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媒體互動策略:如何讓故事出圈?
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在2025年寶馬展上,借助媒體報道提升聲量十分關鍵。以下策略可助力品牌故事獲得應有的媒體關注:
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  • 把握臨展前的媒體機會:邀請記者和影響者參觀展位或演示,提前展示創新成果,借助寶馬展媒體名單擴大宣傳。
  • 策劃展會預熱活動:在社交媒體上發布短視頻或圖片,使用#bauma2025標簽。內容應著重宣傳展位活動,通過評論、分享促進互動。
  • 現場媒體互動:活動期間安排新聞發布會或一對一記者采訪。在公司網站上創建優化后的活動頁,及時更新信息,方便媒體報道。
  • 社交媒體平臺:利用Twitter、LinkedIn和Instagram等平臺,分享實時動態、高質量圖片和官方活動標簽。企業賬號可與媒體賬號互動,提高曝光度。
  • 活動后續跟進:展會結束后,給參展和會面過的記者發送個性化郵件,附上活動反饋問卷。這既有助于在回顧報道中露臉,又能為未來活動積累人脈。

做好收尾工作,活動后續跟進

寶馬展的價值不會隨著活動的結束而消散。品牌可采取以下措施:

  • 搭建并分享信息中心:展會期間,記者日程往往很緊張,需走訪多個展位進行采訪,但零散的新聞線索和筆記讓記者在回溯信息、組織報道時千頭萬緒。企業對此可搭建在線信息中心,既能幫他們回顧與品牌互動時的關鍵亮點,還能方便他們填補信息空白。

此外,信息中心還能讓品牌與更廣泛的受眾保持聯系,包括無法親臨現場的潛在客戶、合作伙伴及決策者,從而打造持續影響力的平臺。例如,DEWALT在MultiVu上的PowerShift新聞資料包,提供了多媒體內容,方便訪問產品詳細信息和加強活動后的互動。

025年寶馬展深度指南丨B2B企業海外參展通用策略"

  • 復盤關鍵要點:梳理最重要的洞察、聯系人和潛在機會。
  • 重新聯系合作伙伴:聯系展會上結識的參展商或客戶,鞏固關系并探討后續合作。
  • 學以致用:運用在寶馬展上積累的知識和人脈,推動業務創新與增長。
  • 策劃創作本地報道:旨在吸引當地受眾,讓他們了解區域業務發展動態。
以下是寶馬展結束后的本地報道示例(分別來自2022年寶馬展和2024年寶馬展- Conexpo展):
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025年寶馬展深度指南丨B2B企業海外參展通用策略"
來自《Construction Week Online》
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025年寶馬展深度指南丨B2B企業海外參展通用策略"
來自《Motor India》雜志
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2025年寶馬展是匯聚建筑和采礦行業精英的全球盛會,是展示新技術、結識業界領袖、探索重塑行業未來的創新解決方案的絕佳機會。只要精心準備、積極參與,定能助力品牌拓展業務、建立人脈、發掘新的增長點和成功機遇。
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本文作者:Richard O’ Neill 美通社亞太區海外傳播策略顧問
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原創文章,作者:凱龍,如若轉載,請注明出處:http://m.958m.com/blog/archives/25322

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